问题五：能否介绍一下目前公司中高层收入情况？

　　解析：公司的薪酬水平高低，与“空降兵”能否坐得稳大有干系。举个例子，若某公司中高层平均年薪仅为20万元，新任总经理年入在百万元内，尚不致引发汹汹物议；若是达到几百万之巨，大批干部将薪比薪，闻之心态失衡、妒火中烧，能不纷纷炸开锅乎？同时，薪金悬殊较大，也易令老板对“空降兵”期望值过高，业绩稍有不逮，一张脸立马就拉了下来，该总经理还有好日子过乎？因此，即使老板许诺提供一个相对于该企业而言高得离谱的薪酬标准，经理人也不宜高兴过早，盖因最终能否拿得到、拿得稳、拿得久，还不一定也。

　　问题六：请问公司研发部门的组织架构和研发预算。

　　解析：产品多有其生命周期（PLC），惟有持续创新始能永续经营。因此，公司是否拥有阵容强大的研发团队、研发骨干是否由业内专家组成、研发人员的激励机制在业内是否具有竞争力、公司每年是否投入销售额的相当比例作为研发经费、新品销售是否在全年营收中占比较高、目前的主销产品是否处于成长期，等等，都值得职业经理人提前关注。不然，如眼看主导产品已进入衰退期、销售额和利润额均迅速下降，而企业内尚无足以“接棒”的新品，这样的企业，显然不值得推荐。

　　问题七：能否请您介绍一下最近3年的企业盈利情况和经营性现金流。

　　解析：一家企业运作是否健康，通过了解其财务状况，即可管窥端倪。如果我们将企业视为一个具有生命力的人体，那么，资金就是企业的血液；健康的人体，应该具有良好的“造血”功能，否则就是病人。当前，许多中国企业存在生产前“输血”不足、生产中“造血”不足、生产后“抽血”过多等“失血”现象。因此，提前对准东家的财务状况作出了解，可避免身陷一家盈利能力每况愈下、经营性现金流捉襟见肘、资产负债率超过禁戒线的病危公司。

　　问题八：请您介绍一下公司的绩效考核做法及激励机制。

　　解析：我们常常听到这样的例子：公司年初出台大手笔的激励政策，精神大振的雇员费尽九牛二虎之力，最终顺利达成目标；年底老板一盘算：若如数予以兑现，得花好大一笔钱呐，遂强硬地自行修改“游戏规则”，或撕毁前约，或挖空心思减免奖金，或为奖金兑现临时附加各种苛刻条件，甚至找个冠冕堂皇的理由，将已发出去的奖金又扣罚回来……试问，老板若有这种恶习和“案底”，你能保证他不再故伎重演、改日对你也表演出这么一手吗？

　　问题九：请问您平常都看什么书？

　　解析：看一个人的心术，看他的眼神；看一个人的身价，看他的对手；看一个人的底牌，看他的朋友；而看一个老板的境界，不妨看他平时都读些啥子书。据报道，在中国企业家中，柳传志最喜欢看的三本书是《再造宏基》、《道路只有一条》、《只有偏执狂才能生存》，近年渐偏爱商战小说；牛根生爱看《西点军校》、《大国崛起》等；丁磊自称最近“看得比较多的是《道德经》等哲学方面的书”；马云看过《笑傲江湖》的次数“连自己都数不清”；任正非是《毛泽东思想》……老板看书的习惯，泄露了其视野、爱好、崇拜偶像及关注点。若职业经理人碰巧也读过该书，正好与之展开小谈论，活跃气氛。

　　问题十：您能安排我与公司里的一些干部见面聊一聊吗？

　　解析：老板求才若渴，为急于将职业经理人招至麾下，谈愿景、谈理想、谈发展，总之可劲往好里说，直将经理人听得热血沸腾、相见恨晚，只想当下就挟起铺盖跟着老板走。但且慢！老板介绍的情况句句属实吗？其中有没有忽悠成分？若能经安排与企业的人力资源、研发、财务、销售、行政等部门骨干作一接触，自是最好的查证办法，兼可作进一步了解。如果嗣后见到的这些下属，个个支支吾吾、面有难色，必是老板严嘱于前、不敢说实话；反之，若精神振奋、态度配合，所述内容又与老板前言一一印证，不仅体现老板所述非虚，而且有机会在这样的团队“带班”，也会有意思得多。

　　崔洪艺，历任多家浙籍中国500强企业的副总裁、总经理等职，现为某上市公司董事总经理。

　　冯洪江，新闻营销From EMKT.com.cn专家、中国品牌研究院研究员。长期从事营销策划、新闻公关传播和企业文化建设与宣传。在人力资源管理、公司治理、营销管理等领域也均有独特的见解和卓越革新。现任多家国内财经类平媒及专业营销管理网站的特聘专家、特约撰稿人、专栏作家及多家知名企业的品牌顾问，著有《寻找甬商进化标杆》等财经书籍。zhejiangnews@12.com。

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