说实话，浸淫行业这些年，虽不敢说明察秋毫，却也算轻车熟路。当下的医药保健品行业早已不复当年印钞机般的盛况，市场环境恶化，监管严、信任低、媒体贵，操作起来处处掣肘，除非有相当好卖点的品种，否则闯到哪里都是红海一片。但当着老朋友的面，怕打击他积极性，我没有说太多负面因素，只是大体分析了一下行业现状，并答应给他介绍几个圈里的朋友，抽时间帮着选选品种。

　　当时我的意见是，选见效快、剂型新的应季产品，价格不要太高，找个经济发展水平相对较好的地级市利用报媒小投入启动。后来，经过几轮筛选，最终敲定了一个鼻腔冲洗器，今年秋季刚刚启动招商，剂型比较独特，虽是个喷剂，却是液体与粉剂的子母合剂，与厂家联系后，很快寄来试用装，一瓶三十毫升装的纳米银离子原液，一克矿物盐。使用前把矿物盐倒入液体中，立即爆发大量微小气泡，套用当下流行词汇，看起来很给力的感觉。找了几名患者，试用了一下，鼻子通气比较快。事不宜迟，很快签订代理合同，打款发货。

　　试启动城市为烟台，选择烟台的原因是，烟台消费者普遍冲动性较强，易于接受新事物，口碑传播From EMKT.com.cn快，且消费能力绝不低于青岛、济南等二线城市，算是比较有代表性的“电灯泡”市场（注释：通电就亮，断电就灭。与此对应的还有“电熨斗”市场）。秋风习习，我们一行数人在烟台，每天饱啖海鲜，努力调研。调研的几个主要方面有媒体、竞品、终端、患者等。烟台的媒体具有典型的海洋性格——霸道性，以电视和报纸两大主流媒体为例，当地电视台截获了几乎所有频道的广告加以替换，而报业集团更是严防死守，杜绝其它报纸的进入与流通。不对称竞争，造成当地媒体价格的居高不下。由于一开始摊子铺的比较小，先运作烟台市内五区，因此《今晨6点》的覆盖足以满足需要。发行量相对可观，订户数量也比较庞大，报摊零售以中、青年读者为主。从费效比出发，我们选择周三、五两天做软文，周六做通栏，这样的话一周投入就能控制在两千五百元以内，风险很低，李总自己对此也比较满意。

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