三、敢为人先树品牌，百姓心中占高地

　　长期以来，农化行业几乎没有企业针对农民做品牌宣传，为此，我们建议史丹利做品牌，而且要大做特做！ 　　

　　1、品牌传播上天入地。

　　上天，即在央视和各大卫视投放高密度的广告，以对行业、经销商、消费者形成品牌震撼力，建立品牌竞争壁垒。入地，是针对农村市场的特点，特别制定“百辆车体万面墙体”的深度传播计划，把史丹利的品牌形象真正做到农户的家门口，刻在老百姓的心目中。　　

　　2、品牌形象符号化。

　　通过调研发现，农民购买化肥已经进入“读图时代”，大多数农民只认产品包装上的图案，而很少有人能够记住产品的氮磷钾含量。为此，我们专门为史丹利创作了“史丹利大叔”的品牌形象符号，并将这一符号大尺度的固定在产品包装上，让符号成为品牌的载体，让符号成为史丹利与老百姓最高效的沟通方式。　　

　　3、沟通语言口碑化。

　　研究农民的购肥行为我们发现，农民在买化肥时都有“别人买啥我买啥”的从众心理，他们非常愿意接受身边的种粮大户、化肥销售店的老板、家族中长辈等这些意见领袖的建议！因此，我们提出“史丹利化肥，世界农民都在用”的品牌传播口号，用标语式的语言传达一种口碑，一种信任，把话说到老百姓的心坎里去！

　　上天入地的传播策略，加上符号、口碑化的传播方式，捅破了品牌形象与老百姓认知之间的窗户纸，使史丹利成为老百姓心中最大的品牌，终端销售年年攀升。　　

　　四、产品品质大提升，田间地头当老大

　　过硬的产品品质，是中小企业争做行业老大的首要战略根基。在假冒伪劣肥料泛滥，信誉危机日益严重的行业背景下，史丹利提出做“中国高产专家”的品牌定位，以产品品质的大提升，构筑企业参与市场竞争的第一道壁垒。

　　在此定位指引下，史丹利率先建成中国第一条高塔复合肥生产线，并研发出第一代世界最高含量复合肥54°三安。两个第一的问世，让一个曾经不起眼的小民企，成为行业产品技术革新的老大哥。产品大提升的结果，让史丹利迅速成为百姓心中真正的高产专家。在安徽凤阳小岗村，一位金姓村民使用史丹利54°三安后，每亩多打小麦100公斤！一下子成为村里的产粮大户！

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	娄向鹏：娄向鹏：【福来品牌营销顾问机构】首席顾问、董事长。中国咨询界新领军人，杰出的品牌思想家及营销实践家，中国营销创新联盟发起人，“推动中国品牌营销进程的关键人物”之一。坚守“为有理想的品牌服务”的价值使命，致力于“用中国智慧创建伟大品牌”。开创了老大战略、杂交营销等一系列高瞻远瞩而又务实高效的思想体系和方法论，立志创建和奉献“中国特色品牌营销思想库”。被誉为“杂交营销之父”。
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