现状篇：日化专营店的变革趋势

　　近几年，中国化妆品行业的发展现状开始了新的变革趋势，日化专营店的猛速发展见证了行日化业的新一伦突破和求新发展。

　　在二、三线市场，日化专营店遍地开花结果成了中国日化行业的发展势头的重要优势地位，而且本土品牌在二、三线市场还是有一定优势的，在中国的日化专营店将近十几万家，但是我们可以看到的是，中国日化专营店的发展趋势由此可观，市场发展潜力巨大，如在中国日化市场，在化妆品专营店有影响力的品牌有自然堂、珀莱雅、欧诗漫、丸美、京润珍珠、名门闺秀、美肤宝等，他们是化妆品专营店中最突出的品牌，也是具有影响力的品牌，在这些年中，他们都是日化行业的焦点，成了众多业界人士的谈论对象，也是众多日化企业主要学习的榜样。

　　经过这几年的市场磨练和洗牌，众多日化企业纷纷开始抢占日化终端渠道，进军化妆品专营店渠道的发展，就连中高断洗涤产品和彩妆都是这些渠道重点切入的对象，为何化妆品专营店的魅力和吸引力那么大呢？到底有什么优势呢，笔者分析有三大优势和大家分享。

　　优势一：中国化妆品专营店在本土市场上的发展趋势已成熟，已成了行业不可忽略的命脉渠道。

　　优势二；化妆品专营店的定位比较大众些，符合市场渠道的定位路线，它具有市场发展的潜力。

　　优势三：化妆品专营店的产品品类线较丰富，而且，在经营费用上比较低，这个是众多商家主要考虑的首要事情。

　　正是基于这样的化妆品专营店发展趋势，无论是厂家还是代理商，化妆品专营店渠道是他们非常重视的渠道，在这个竞争激烈的市场时代，不做终端抢占市场渠道，不占有市场份额，那就等于死路一条，很多厂家或是代理商都是不愿看到的是守株待兔，而是主动出击，光出击也是看方法去做的。

　　从众多厂家的角度来看，各个日化厂家都是急于圈地运动，快速开发客户回款，光这些开发渠道不做维护和管理都是没用的，品牌要上轨道发展，必须要做好终端建设和维护管理，把品牌的塑造好、产品、品质形象建设、渠道建设、维护和管理、售后和服务也要做好，重点打造品牌建设基地，以样板市场做好，辐射周边市场，以毛主席说的经典话来说：“建立井冈山革命根据地，星星之火可以燎原”。

　　笔者认为，要做好一个品牌，重点以样板市场来打造，重点扶持当地代理商去操作市场，把这个品牌在当地做响、做透、做有名气，有了良好的口碑和品牌知名度，再慢慢开拓周边的市场，品牌要以点、线、面的发展系统营销From EMKT.com.cn战略来运作，这样才能更好、更快速、更稳步的发展。

　　对此之上，重点在于化妆品专营店要做好渠道建设，抢占终端市场渠道，快速占领市场份额。

　　在这些年来，一直都是外资品牌的天下，无论是在百货、商超、化妆品专营店、药店、美容院等这些渠道，在这些渠道中，几乎都是外资品牌的踪影，他们都是占有优势，市场份额占有比例在60%以上，本土品牌的日子更加难过，本土品牌甚至在重点渠道中销量未达到市场的验证过关，都将被淘汰，市场竞争如此激烈，中国的本土品牌重点希望在于化妆品专营店渠道的把握和抓住，毕竟，中国的化妆品专营店发展也比较成熟，在二、三线本土市场上有一定的优势。

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