展望篇：标准化管理，化妆品连锁店的梦

　　当今，化妆品行业的竞争激烈成了众多日化企业的痛苦首要问题，在为了抢占市场终端渠道占有市场份额，各个日化厂家花式异样繁多，通过不择手段的在终端市场上耍优惠政策，把整个行业的游戏规则都打乱了。

　　化妆品连锁店发展很快，都是从单店或是夫妻店发展多年才能慢慢形成有自己的自建连锁店的，他们精根细作多年才有这样的成果，但是，有些缺少了系统管理体系，没能达到成熟的系统运作体系，这样做起来非常的艰难，而且很累，甚至有些店会死掉。

　　经常一些专业的经销商会规划好自己连锁店运作模式，一般把连锁店分为A、B、C类店，重点是A、B类店的打造，打造具有优质服务、品类系统管理、物流配送、采购体系、教育培训、运作管理、精英团队、促销活动等一条龙服务的战线标准策略体系，这样才能更好的发展。

　　在国内的化妆品连锁企业中，真正上规模的都没几个，发展也未尚规模体系，需要时间用在市场上磨练和孕育，市场经验的积累，打好市场基础，不断求新突围，才能找到更好的发展新路。像屈臣氏、丝芙兰、万宁、香港莎莎等是具有影响力的化妆品连锁企业，他们的标准运作是众多日化企业学习的力量，无论是从产品品类线、服务、教育培训、营销管理、物流配送、品类采购、促销活动等，都具有很专业的一面，值得很多企业学习和借鉴。

　　近两年，在化妆品行业内，大家都比较认可连锁渠道模式的发展，说得容易，做起来非常难，需要时间去做，要有自己的系统模式去操作，做起来都很累，很花时间，需要团队来运作管理，而在全国的化妆品连锁行业中，像广州娇兰佳人、南京百分女人、深圳千色店、四川金甲虫、辽宁美程、上海歌诗玛、山东三信等企业，他们已是业内名声大振，这些连锁店企业他们在化妆品专营店的跨越梦想是美好的，从日化专营店到连锁渠道模式的发展其实很不容易，都是需要多年的滚爬烂打才有到这样的成果，而且，他们在业界内算是成功的，但是，还需要一套系统运作的营销管理模式。

　　对此，化妆品连锁行业中，我个人认为屈臣氏是我们真正学习的好榜样，无论是定位上，还是整个营销管理模式中，屈臣氏做到了，是消费者真正寻求的一片天地，从产品品类线、微笑服务、教育培训、采购、理货、物流配送、促销活动、市场定位上等，都取得了很大优势，这个是我们不可忽视的，一点都不夸张，屈臣氏的成功不知道有多少企业是想学习的。

　　就连日化专营店在学习屈臣氏，就连刚起步的化妆品连锁企业都是在学习！

　　“化妆品连锁模式，像屈臣氏一样就更好”。

　　探求发展化妆品连锁渠道模式，这样的模式一不小心，就容易毁，首先要根据自身企业的定位去做，根据自身的特色来抓，化妆品连锁渠道的水还是很深的，一不小心，就掉进去了，不能基于跟风、模仿，最的吸收和收获就是学习和借鉴成功的地方。

　　化妆品连锁店威力十足，如何锻炼成好的连锁店，需要找准方法和创新的模式。

　　要发展成标准的连锁模式，需要一套成熟的体系，如产品品类线、教育培训、市场调研、采购团队、物流配送、货架理货团队、库存电子系统检查、指导和服务、促销政策、内部管理机制、市场营销模式等一条龙服务的运作体系，要有系统化、标准化、模式化、统一化、专业化等一套成熟的体系来复制，这样就能更好的发展。

　　对此以上，无论是化妆品专营店还是化妆品连锁店，我们都要规划好店的长期发展计划和长远目标，如何把店做到有优势，才能更好的长期发展下去，从单店或是到连锁店发展也好，遵循市场的发展规律，一起从实际出发，发挥主观能动性。

　　结语：2010年是中国化妆品行业的分水岭，各个日化企业都在拼死你我活的竞争局面，从市场的分割地也越来越细化，在这样的市场竞争形态下，很多日化企业越来越重视市场终端渠道的建设，快速占领市场，抢占先机，弱肉强食，强者越强。

　　中国日化行业发展到至今，我们应该知道市场变化如此之快，也是意味着日化行业要上演一个新的角色，如何扮演好这个角色，这个非常重要，只有扮演好这个角色你就是行业中的焦点，当今是资源整合营销时代，如何抓住市场时机，要利用合适的资源切入。同时，我们也期待着化妆品连锁店的发展步伐越来越快，发展越来越强大。

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