三、全攻全守的优势和优点

　　在全攻全守战术下，场上任何一名球员都可根据当时比赛攻与守的需要，到场上任何一个位置上发挥该位置队员的作用。该战术打破了阵式对球员的束缚，充分调动球员的积极性和发挥球员的才华。但全攻全守战术，对球员的身体素质、技术、意识等方面，都有极高的要求，但由于球员不用刻意地回到原来的位置，从而节省了体能和时间。　

　　全攻全守不同于其它足球战术的地方边式它各级人员都参与进攻和防守，各级人员都能对整个组织结构出谋划策，并为之做出自己的贡献，而不只是各司其职。

　　在医药营销体系中，各级人员都参与营销当中，协同配合，不只是销售人员在一线冲锋陷阵，更需要市场部人员在整个组织架构中扮演组织策划的角色。为一线销售提供武器，炮弹，也需要财务、人事等后勤部门在后防提供支持，这既是一种全员营销模式。需要各部门人员素质须全面提升，达到符合全攻全守营销能攻能守的能力方可。

　　四、全攻全守在医药营销中的应用

　　作为全攻全守战术的开创者和最早的实践者，米歇尔斯在其执教生涯中缔造了无数的辉煌和骄人的战绩。2010年世界杯的冠军西班牙队便是运用全攻全守战术赢得了历史上的第一个世界杯冠军。

　　对医药营销而言，2009年制药百强企业都有自己各具特色的营销模式，他们中的大部分成功企业都应用了全攻全守的营销模式，并且取得了骄人的业绩。他们在营销体系中都有事业部设置作为营销的进攻堡垒，各事业部专职做某一产品线或某优势单品的营销工作。在攻全守战术中扮演前锋、前卫的角色，市场部总体掌控、策划企业的营销发展方向，并为事业部提供枪支弹药。财务、人事等后勤部门也担当着为市场一线支持服务的重要角色。值得一提的是，他们有着懂得能攻能守的的全能素质各种人才配置，所以可以完全胜任着同时进攻和防守的责任和使命，于是一个个企业崛起的传奇在继续向我们诉说着……

　　足球战术中的诸多例子值得营销去学习、挖掘，从中找到合适营销的方式方法，我们须可以在日常生活中、万事万物中多留意、多观察、多总结、对分析对比，不难找到属于自己营销答案来。

　　吴延兵，男，1979年生，安徽怀宁人，药学本科学历，在医药企业市场策划部门工作，现任一家药业公司市场部产品经理。对医药营销有敏锐的洞察和创新思维，是实战营销的倡导者和实践者。并有数篇营销论文在《医药经济报》、《21世纪药店报》、《中国营销传播网》等媒体发表。业余爱好书法、摄影、广告设计等。电子邮件>>: wuyanbing_mail@yaho.com.cn

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