没有品牌“稀缺价值”，请代言人就是烧钱。

　　《家电市场》：近年很多中小企业也一直在做品牌，如加大广告投入，聘请品牌代言人等，这些都是做品牌的表现。

　　博锋：这两年中小企业受一些所谓的策划专家的荒谬影响，把做品牌这个系统工作简化为“弄驰名商标、请品牌代言人、上央视广告”的所谓“三步走”，使不少企业老板头脑一发热就扔进几百万乃至上千万。但这些企业大多缺乏系统的战略规划、缺乏好的盈利模式、缺乏独到的品牌策略、营销策略和产品创新。

　　一些企业指望打假官司弄个驰名商标就名扬天下，我把这种驰名商标叫做“伪名牌”，这种“伪名牌”的驰名商标企业有的才刚创办，别说消费者，就在行业里也没什么名气，驰名商标又有什么用？

　　至于在央视的垃圾时间投个几秒广告，就能招商打开市场，恐怕连企业老板自己也不信。

　　《家电市场》：那为什么这么多企业去干呢？

　　博锋：投机。　　

　　《家电市场》：但事实也有一些企业通过“三步走”确实招商成功了。

　　博锋：招商成功只是营销环节中的一个。这两年我在浙江的宁波、绍兴，广东中山、顺德、深圳等地区，看到一批通过“三步走”招商的企业招到经销商后，后续营销无力，导致经销商大批死亡或转投其地品牌的案例。

　　这些企业为什么花了几百万乃至上千万也做不成品牌，或者热闹了两三年就偃旗息鼓，关键的一点是缺乏系统做品牌的艺术。

　　我一直告诫花大钱请代言人的企业老板，如果没有品牌“稀缺价值”，你请代言人就是白烧钱。

　　没有品牌的创新，75%都不会成功，因为你缺乏公信力

　　《家电市场》：很多中小企业一直在做产品创新，但成功的产品创新却不多。

　　博锋：我做过一个统计，没有品牌的产品创新，75%的都不会成功，因为你缺乏公信力。

　　中小企业的产品创新，必须要让市场接受才能转化为商品，要让市场接受有两个因素：让代理商接受、让消费者接受。如果没有品牌力的产品创新，很难快速让代理商和消费者接受，因为你缺乏公信力，品牌是代理商和消费者认同企业的价值。

　　我参加过五个国家行业标准的起草讨论，参加行业标准的起草企业都是品牌企业。我也七次到海尔公司讲课交流，海尔冰箱、洗衣机的产品创新是很强的，而且每次创新都能创造19%～23%以上的利润，这是因为海尔品牌力强大的原因。　　

　　《家电市场》：那是否没有品牌力的产品创新都不会成功呢？

　　博锋：我想强调的是中小企业在进行产品创新的同时要加大品牌的投入。做强品牌可以保障产品创新成功，而创新的产品可以支撑品牌做强做大。不要幻想有一个创新的产品就能做大市场。　　

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