第二步：高效的执行----成功的保证

　　1、 洽谈时间，对象和效率： 对不同的客户要合理的分配时间，体现效率。 在展会上有时候很多客人本身不是很有条理，而且有时候展会现场一混乱就更没有条理了，这时候你要引导他跟着你的思维走，如果跟着他的思维的话，可能谈半天都不会谈到重要内容。

　　2、 事先一定要根据不同客户分别做好谈话内容准备，一条一条写出来，这样就不会遗漏任何一点。

　　3、 要做好与客人沟通的笔记：客人进来的时候你首先问是经销商还是医院，其次是了解客人对什么样的产品感兴趣，然后根据客人的要求推荐，然后介绍样板医院情况，与其他手术设备的比较优势，作现场演示等，最后索要名片或登记，并注明谈话重点内容。

　　注意：在展会上绝不允许报经销价，要小心竞争对手到你这收集信息。

　　4、 收集信息：在展会上还要收集竞争对手的信息，关注竞争对手的动向，了解行业最新的资讯，提供给公司决策层参考。

　　5、 展会重点客户：（略）

　　每天会后都要总结当天的情况，分析，看是否第二天要调整战略。

　　第三步：持续追踪----出业绩

　　1、对展会名单进行归类，整理。把展会收集的经销商信息列入到工作计划当中，进行有步骤的拜访。

　　2、关注经销商的市场进展情况，及时沟通，及时跟进。

　　3、对重点经销商定期回访，协助其解决市场问题，协助其签单。

　　展会后的总结----把工作做得更出色

　　只有更好，没有最好。每次展会后要进行总结，只有不断总结，才能不断提高。

　　王强：现为某医疗设备公司大区经理，十四年的销售管理经历，历任分公司经理，大区经理，销售总监。能制订企业发展战略，规范内部流程，打造强大的执行力。共同规划全国市场解决方案、品牌孵化工程、渠道规划建设与管理、新产品上市营销From EMKT.com.cn方案及服务体系、销售组织与团队管理、体系化规范化的营销方案等。在《销售与市场》、中国营销传播网，市场部网等专业杂志、网站上有多篇营销管理文章发表，欢迎各位朋友来信交流。邮箱:　534030927@q.com

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