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三招搞定医疗设备展会 前言：定期参加全国医疗设备展会依然是众多医疗设备厂家的销售手段之一，但对于参加区域性的医疗设备展会要做好事前评估，一不小心钱就打了水漂。区域性的医疗设备展会的事前评估：一是看主办单位及影响，二是看是否有卫生厅和财政厅的红头文件支持，三是看上次举办展会的效果。目前就华东市场而言，杭州3月份的展会效果最好，是因为有浙江省卫生厅和财政厅的红头文件支持，对参加展会签的单无需再招标。一旦决定参加区域性的医疗设备展会，要全力以赴的准备，执行和追踪，这样才能出业绩。下面和大家分享的是我参加江苏医疗设备展览会的情况。 为期三天的江苏医疗设备展览会”于12月4日拉下了帷幕，此次展会我公司参展产品主要有：锐扶刀和利普洁。此次展会的目的一是寻找合适的经销商，完善经销网络。二是通过现场演示让经销商和有意向购买的医院对我公司有更进一步的了解，打消其疑虑。三是展示我公司作为中国妇科微创第一品牌的形象。 展会期间我公司接待了观众一百多人，锐扶刀微创治疗宫颈疾病吸引了众多观众的眼球，而目前市场上最专业烟雾吸收净化系统----利普洁对烟雾超强的吸收效果也吸引了不少观众前来咨询；，现场活跃的氛围充分诠释了公司“健康半边天，造福全人类”的宗旨。 要把展会搞好，我觉得要分三步骤，第一步、展会前的准备 第二步：展会上的执行 第三步：展会后的跟踪， 如果这三步每个环节都做好了的话， 没有成效是不可能的事情。下面就和大家分享一下我的这三步是如何进行的。 第一步：周全的准备----成功的开始 1、邀请：A、提前一个半月告诉目前所有客户和潜在意向客户，让客户提前安排好时间能到展会上。同时告诉客户展会上展示的设备，让客户能邀约有意向购买的医院来参观。邀约客户时不要吝啬电话费，展会前最好要联系200个以上的客户，只有这样，才能保证参展的效果。 B、提前一周告诉客户展位号及展位具体位置， 这样的话能方便客户找到你。因为展馆如果大的话，客人一下就转晕了，有些展位没有写展位号是比较难找的，如果告诉客户展位具体位置的话，就很方便了。展会前老客户要联系三次，新客户或潜在客户要联系二次。 C、约见客人的时间，基本上可以30分钟约一个，对于那些事先有很多内容要谈的客户，而且谈话内容估计比较艰难的客人可以预算一个小时且安排在展会第二天下午，那是人不多，有时间和客户沟通。最重要的客人放在第一天,这样万一他没过来,你还有后面的时间可以一直去邀请。 2、展台布置： 用拉网展架作背景墙，用二张桌子，锐扶刀和利普洁作外围，里面形成一个谈判区，放三把椅子接洽重要客户。 3、资料准备：准备好充足的资料，并把自己的名片订在产品手册的右上角，方便客户联系你。展会第一天客户来的最多，要准备300份资料。 4、现场演示：安装好设备，接好线，买好一块瘦肉作现场演示用。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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