第二，五粮液推出酱香酒也说明它的确想进入这一领域，同时也彰显出它要称霸酒类行业的决心和霸气。也正如王国春所说，进入酱酒领域，是五粮液高层的一个共识，五粮液推出永福酱香酒，也是为了适应消费者口味的多样性。同时五粮液集团公司总裁、五粮液股份公司董事长唐桥也说，目前浓香型白酒市场的竞争越来越大，市面上有70%的酒都是浓香型白酒，其他类型的白酒只有30%，酱香型白酒只有茅台和郎酒两个品牌在竞争，特别是茅台的发展让酱香型白酒得到越来越多消费者的认可，市场反应良好。其实在业内都知道，在10年前五粮液与茅台几乎是齐头并进，五粮液还略占优势；但在近年，品牌多元化经营的五粮液却被一直专注于做酱香酒的茅台所撇开。在2009年茅台年产量仅约2万吨却实现销售额约120亿元，利润高达60多亿元；而五粮液年销售系列酒共8.45万吨，实现销售额111亿元，而利润却是32.45亿元，二者利润相差甚远。据申银万国公司研究报告表明，2009年茅台净利润高达50%左右，而五粮液净利润还不到30%。这也正是五粮液看中酱香酒市场发展空间和利润空间而进军酱香酒领域的原因。

　　所以笔者认为，五粮液进军酱香酒这不仅反应了五粮液要做浓香型的老大，而且要做整个白酒行业老大的雄心壮志。它在不断地完善和丰富自己的产品线，抢占不同类型的市场。虽然酱香市场并不大，其市场份额还不到整个行业的2%，但对于五粮液而言，它也不会放弃，尤其在面对茅台这个酱香型老大频频发起挑战的时候，五粮液当然当仁不让。在五粮液看来，它这样做不但有力打击了对手，而且还能从中受益，两全其美，何乐而不为呢。

　　当然，也有人担心五粮液推出酱香酒这样做会影响到它在浓香酒的地位，因为在消费者心智模式中已经定性了五粮液是浓香白酒的老大，如果再打酱香牌，无疑会影响五粮液品牌的发展。对此，笔者在这里就不做评论和赘述。

　　启示：营销From EMKT.com.cn攻与防，一个都不能少

　　从以上案例可以看出，五粮液既想进军酱香酒，同时也在进攻茅台。我们常说进攻是最好的防御，而防御又是为了更好的进攻。搞营销、做市场，如同战争一样，进攻与防守，一个都不能少。

　　纵观国内外著名品牌的营销案例，无不如此，如可口可乐与百事可乐之间营销战更能说明这一点。当年百事可乐是以Me-too(我也是)进入市场，对可口可乐发起进攻，意思是说“你是可乐，我也是可乐”。可口可乐面对百事可乐进攻采作了有力回击，向消费者宣告可口可乐才是真正的创始者，正宗的可乐，其他都是仿冒品。后来，百事可乐重新调整进攻策略，将其定位为年轻一代的可乐，并喊出“奋起吧!你是百事的一代”，还聘请了知名的摇滚红歌星如麦克•杰克森、莱诺•李奇、蒂拉•透娜等作为形象代言，快速提升百事可乐的品牌形象和市场份额，从此才了有百事可乐与可口可乐共同称霸碳酸型饮料市场格局。

　　其实做市场和成就品牌的过程，就是一个不断进攻与防守的过程。在这个过程中，不断地接受竞争对手进攻的同时，也要积极主动进攻对手。当然，谁能做到功防自如、合二为一，谁就是这场战争的胜利者。

　　杨旭简介：本土实战派营销专家、中国品牌管理研究院研究员、卡耐基管理咨询机构首席讲师、宝迪曼品牌策划机构首席顾问、盛邦品牌机构高级顾问；2003年度被评为“中国十大企业培训师、中国优秀企划人物”、2005年“中国十大品牌策划师”等；主要著作：《终端营销实战技巧》等书；擅长项目:品牌规划与管理、整合营销策划、营销渠道管理、营销培训等；服务上百家企业和品牌；信箱：knj2007@16.com

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