五粮液高调推出酱香型白酒，在业界一时引起轰动，对于五粮液的这一举动被业内一些人士认为这是五粮液战略的重大调整，还有人说这是五粮液对茅台发起的一次进攻，等等。其实稍加分析就不难看出，五粮液推出酱香型白酒还是非常小心的。据了解，五粮液永福酱香酒原定2009年国庆期间就要上市的，后推到今年的春季糖酒会上亮一下相，后来修改为今年上半年全面上市，再后来又推到今年中秋节前亮相市场，它一推再推的做法，也足以说明五粮液对此是多么小心谨慎。另外，五粮液此次推出酱香酒启用了子品牌而没有直接使用五粮液这个品牌操作，这就说明五粮液也做好了心理准备：一是为了不让固有的消费者产生认知上的错误；二是一旦操作不成功也不会影响五粮液这个品牌。大家都知道五粮液是浓香型白酒的老大，因此他为了不使主品牌产品受到影响，才小心启用子品牌。

　　在这里不论五粮液进军酱香酒是它的战略行为，还是一次战术上的安排，但从它这一举动不难看出五粮液意图是什么，笔者认为它的主要目的在于以下两个方面：

　　首先，这是五粮液针对酱香酒老大茅台发起的一次挑战，同时对郎酒而言也有敲山震虎的意思。大家都知道，茅台和郎酒都是以生产酱香型为主的白酒品牌和主要代表，二者占据70%的酱香份额，而且二者在近年相继都推出浓香白酒，这对五粮液来说都有挑战之嫌，尤其是茅台的子品牌在近年浓香白酒发展比较快，这虽然这对五粮液构成不了实质上的威胁和打击，但在影响上确实让这个浓香酒老大心理很不舒服，正像这次五粮液推出永福酱香型白酒一样，其意义和形式大于实质和内容。这次五粮液推出酱香更有一箭双雕的意图，目的就是“指上打下”，所谓“指上”指的就是茅台，而“打下”则指的是郎酒。因为五粮液推出的永福酒价格在500元左右(高端的在1300元左右），恰好定位茅台之下和郎酒价格之上，这足以看出五粮液用意何在？也难怪有人说五粮液出酱香目的在打压茅台，搅乱茅台、郎酒一统酱香的格局。但至于能否成功，笔者认为这对五粮液来说都无关紧要，它要的是这种声势和它的影响力。

第 1 2 页　　　　下页：第 2 页 8

相 关 文 章（共5篇)

酱香型白酒的2014：变革之道 （2014-08-29, 中国营销传播网，作者：张晓明） 风生酱起－－中国酱香名酒带崛起暨中国酱香型白酒竞争趋势判断 （2012-03-22, 中国营销传播网，作者：王传才） 酱酒：“酱”气东来 （2011-11-07, 中国营销传播网，作者：马斐） 五粮液：跨界酱香有何不可？ （2009-04-30, 中国营销传播网，作者：沈坤） 五粮液酱香型：白酒+酱油=茅台“阶下囚” （2009-01-04, 中国营销传播网，作者：张海龙、赵义祥）