为什么会这样？

　　事件三：

　　小助理一直都没做什么实质性的事情。直到有一天。

　　公司产品需要涨价，于是老板找到了小助理，让小助理拿出一套涨价方案来。要知道一个公司的产品涨价直接关系到下一步的运营问题，所以是命脉的所在。

　　小助理想：终于到我上场的时候了。于是小助理夜以继日的做出一套涨价方案。翌日，老板看到了这套方案。老板看了许久。提笔在上面签了“同意执行”。同时告诉小助理，执行之日后三天，约客户来公司座谈一下。

　　涨价一月后，老板又找到小助理。老板问道：你觉得涨价的目的是什么？

　　小助理答道：是为了调整价格继续运营。

　　老板喝了口茶说：如果由于涨价，客户观望行情不去进我们的货，这段时间公司如何维持？竞品抓住时机去抢占客户，我们怎么办？

　　小助理：这个。。。 。。。想办法这期间压货，弥补一下。

　　老板：如何压货？

　　小助理语塞：我不太清楚。

　　老板笑着说：你的方案是这样写的。从制度出台到涨价共三天调整，然后直接涨价一步到位，你觉得这样好嘛？

　　小助理战战兢兢的说：这个，我认为客户知道涨价了，会。。。会压货吧。

　　老板说道：你怎么保证客户一定会压货？反正你都是一次涨到位。中间没有留时间，这意味着，客户只能拿到涨价后成型的价格，那么早进货晚进货都是一样的。

　　小助理：这个。。。 。。。小助理无言以对。

　　老板笑着拿出了一份发黄的文件，翻了翻了说道：这个是当年你的老领导写的涨价和降价方案你可以看看。

　　小助理翻开，上面一行字很是醒目：涨要分次，降要一次，才能最大限度保证陈货的销售，降低出货的风险，填补经营断档。

　　老板语重心长的说道：就涨价来说，分次涨价，客户会在价格波动之前进货，尽量抓住时机，你一定要先预留一段时间让客户进货，再小涨一次，让观望客户加入进来，最后再涨到位，既不能一步到位不留余地，也不能分次太多让客户疲惫。而就降价而言，如果不能一次降到位，就会产生大批观望客户，客户会认为降价了会再降价，等到降到最低再进货，这样的话，他们观望的时候，我们会有很长一段经营断档期，公司会很困难。

　　小助理低头不语。

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