抓住行业本质，以技术创市场

　　洋品牌为什么一直占据市场的强势地位？关键在于其把握了行业的本质：掌握了核心技术。国产品牌要想彻底改变被动局面，唯一的出路就是技术创新，在技术研发上领跑业界。目前，我们也看到了国产彩电厂商在此做出的努力。

　　在高世代面板项目上，TCL抢跑三星、LG、友达。2010年12月29日，由TCL主导的华星光电8.5代线主体厂房正式封顶，预计今年8月就会进入试生产阶段，抢跑三星、LG、友达三大面板在内地建立的高世代面板项目。

　　在LED液晶电视领域，海信更是领先行业。最早涉及该领域，依靠自主技术创新成为LED国际标准的制定者，使中国彩电企业在国际平板显示技术领域首次拥有了自己的话语权。技术创新也成就了海信的市场领导者地位，并带来了丰厚的回报。自2009年11月至今，海信已持续占据了国内LED液晶电视市场近三成份额，扩大了在高端平板市场上的领先优势，出货量做到了全球前五位。“以技术创市场”的新路径为中国彩电业打开了一条新路，开创了业界全新的商业空间。

　　在3D智能电视领域，创维也尤为出色。继10年3月国内首家发布家用3D电视之后，于12月推出了新一代3D电视——创维酷开智能3D系列产品。该产品在世界范围内首创了两项重大跨时代技术：“智能3D引擎”和 “不闪的3D”，截止12 月8日，E92系列全国预售已经突破5000台，堪比苹果热卖，创造彩电行业史上的又一奇迹。

　　在技术创新的道路上没有止境。海信电器总经理刘洪新坦言，“未来在智能、3D等新品上，还将会越来越多地看到中国彩电企业领跑的身影，在未来全球平板产业竞争格局中，中国内地彩电企业在国际市场的竞争力将大大增强。”　　

　　以竞争为导向的品牌之路

　　虽然消费者创造品牌，但没有营销From EMKT.com.cn上的成功，品牌创建无从谈起。同时，品牌建立在消费者认知上，而消费者心智资源有限，当某些心智被竞争对手占据着的时候，你无法抢占，你能做的就是研究对手，在竞争者优势面的薄弱环节建立你的品牌。因此，传统以消费者为导向的营销、品牌之路无法取胜市场，只有顺应新的市场环境，以竞争为导向才能取胜市场、建立长青品牌。

　　创维在智能3D领域独领风骚，海信在LED液晶电视领域占据近三成市场份额， TCL多媒体、康佳、长虹等以互联网电视为主营目标，而索尼、三星、LG为代表的洋品牌则统统瞄准了LED液晶电视。在市场相对饱和的情况下，营销就是从对手那强市场份额，竞争对手市场份额的扩大就意味着你的市场份额的缩小，竞争对手最新产品的市场进入就意味着淘汰你的大众产品，直接导致你的市场份额萎缩。在营销上，国内彩电厂商一定要站在竞争的角度去思考，如果营销败局，品牌建设无从谈起。

　　营销胜利了并非就以为着长青品牌的建立，品牌的创建在消费者心中，而消费者心智的占据同样以竞争为导向。当TCL占据“创意”，创维占据“健康”，长虹占据“军工”背景，康佳占据“第一家电视厂商”身份时，你的该抢占什么，你的品牌定位又是什么？即使你的产品设计很新颖、很时尚，你也不能再次抢夺“创意”理念，因为“创意”已经被TCL抢占了。你可以做的就是在竞争对手品牌定位的基础之上，得出你的定位，并实现差异化以期快速进入消费者心智。　　

　　企业竞争力的提升、长青品牌的建设涉及到生产、研发、管理、营销、大环境等诸多方面，也不是一朝一夕的事。无论哪一个洋品牌都有近半个世纪的发展史，背后蕴藏的是市场份额的不断扩大、管理的完善、营销的不断改进、研发的持续投入以及品牌资产的累积。作为国产家电厂商，要创造性的学习洋品牌的发展经验，并积极与之竞争。只有与狼共舞才能让自己也变成狼，也许在不久的将来能看到国产品牌与洋品牌同台竞技的局面。

　　蔡勇，新锐营销管理咨询师、新锐品牌传播顾问，多家经济、营销、品牌、管理类专业性网站专栏作者及报刊杂志媒体特约撰稿人。专注于战略品牌管理、营销战略规划、品牌传播体系构建、整合营销传播及地产经济研究等领域，期待与各位朋友交流合作、共同成长。联系邮箱：caiyong@misst.com

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