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营销经理为何签不到合同 作为营销From EMKT.com.cn人都知道，在如今产品同质化较为严重的竞争当中，好产品不等于一定卖的好，而拥有一流的产品二流的营销往往还不如二流的产品用一流的营销做的好！毋容置疑企业即便有再好的产品也需要通过营销的手段让更多的消费者知道，以及让消费者更认可该产品。通过上述让我们不可否认如今的营销已越来越被重视，乃至在工作、生活、为人处事上处处都需要营销，营销类职业在中国也是最热门的职业之一。可是要想成为一名优秀的营销人更是需历经层层磨练，接受众多压力的挑战，不断自我压迫式的学习，几年下来也只是初长成苗的营销菜鸟。对于一位肩负企业整个营销系统的营销经理来说，自身已是在营销的领域上久经战场，无论是大小战役也算是身经百战，绝对也算得上有独当一面的才能。但在一次的签约之行中，一位营销经理不仅带着丰厚礼品，而且还带上优越的支持条件，在面对看似一见如故且像似很好沟通的经销面前，这在任何一个场外人来看也像似一场雪中送炭的签约之行。幻想总是美好的，而结果是经销商只字未签…… 关于这位营销经理与经销商在沟通过程中的种种对话笔者此处先略去上千字……，给营销人去大胆假设，多点猜测也是一件快事。事后笔者对营销经理也进行总结了一下，从营销服务的角度来看，这位营销经理的确做的很出色，像是歌曲中的“左手一只鸡，右手一只鸭”，礼物的确也丰盛，对商的沟通上也是彬彬有礼，嘘寒问暖人，可谓句句入人心。但从营销博弈、营销谈判的角度上来看，签约未成的关键是这位营销经理犯下导致结果的至命错误，过早地揭露出了自身的底牌。 大家都知道，很容易得到的东西，很容易被人忽视，往往总想着容易得到的不好，不容易得到的更好！同样即便是在终端的销售中，一位很有意向的顾客，看中一款自己非常喜欢的高价值产品，经过产品介绍，产品体验等服务后，导购巧妙促成地说：“先生呀，今天真的要恭喜您了，早上刚好接到总部的通知从今天开始做活动，由于太忙还没来得及挂出来，如果您真的能定下的话，现在可以按8.8折的活动价给您。”顾客听了后，很爽快地回答：“8.5折卖给我，马上给钱！”聪明的导购并没有马上同意成交，反而“装”了起来：“先生呀，看得出您非常有诚意，这件产品也的确很适合您，如果能按您要求的价格卖给您，那也是我的愿望。这样吧，我马上帮您向经理申请一下，不管能不能申请下来，我也一定会尽力的。”可想而知，顾客听后即便是身在零下四十度的低温下，心中也会有一股暖意涌上来。结果是经过这位聪明的导购几经“装”后，定单很快到手了。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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