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执行力之我见 7 上页：第 1 页 你的战略为什么执行 前阵子和某企业营销总监探讨执行力。该君语言犀利，豪情万丈：带兵打仗，就是要服从和执行，这群小兵哪能懂得我这个指挥官的意图，又怎么能理解我的战略意义，我要你守城你就得守城，我叫你战死你就得战死……颇有昔日将军之风范，帝王之气象。恐怕此类老板和总监不在少数，只是有的人说出来了，有的人没说出来。 我想说的是，一个企业的战略，连几十号区域（大区）经理都打动不了，驱动不了，又如何期望他们奔赴市场，“搞定”全国上千个经销商呢。在营销领域，行政命令往往只能得到一个结果：消极应对。业务人员若不知道为什么执行，只为了不下岗而执行，恐怕区域市场会和他们一样，永远处在不下岗的边缘。 我们处在什么样的环境，为什么要做这个事情，不做的话会产生什么样的结果，做好了会为企业，为商家，为区域市场包括为自己打开什么样的局面等等。只有当我们的员工对这些有了非常清晰的认识，才能够做到所谓的自动自发。相书说相由心生，同理，行动一定由思想而生，我想一个企业的责任和义务也正在于此。 你的战略怎么执行 很多年前我在美的厨卫电器任皖南区域经理的时候，做了一个促销方案，该方案有主题有时间有地点，促销内容，物料制作，赠品采购，广告投放，奖励方案，费用预算，投入产出五脏俱全。一直以来我都是这样做的活动方案，没觉得有什么不妥。可交上去以后，领导连续发问让我哑口无言： 物料制作由谁提供素材，谁和广告公司对接，什么时候做好，报销的手续什么时候到位，布置到哪些地点，谁去布置，什么时候布置好，谁和卖场沟通，收不收费，由谁承担？ 赠品谁去采购，谁垫资，要不要发票，抬头和日期怎么填，报销要不要拍照，每个终端怎么分配，分配了谁配送，配送了怎么摆放，怎么管理，什么时候采购好，配送到位，赠品售后问题找谁，赠品台账如何填写？ 活动销量骤增，库存够不够，要不要下订单，售后有没有能力及时配送和安装，要不要调车，要不要增加人手？ 你的助理做哪些事情，导购员做哪些事情，经销商以及经销商的业务要做哪些事情，要不要开会，什么时候在哪里开会…… 诚然，一个方案，哪怕是了然于胸的好方案但没有执行都只是废纸一张，一个企业的战略同样如此。所谓执行，其实只不过是你我看来非常琐碎的方案分解。因此我万分推崇营销大师魏庆“理念到动作”的思想。某种意义上说，管理者不过是个“方案包工头”，将所有战略分解成一个个毫无难度可言的动作；换句话说，任何一个战略，一定要附上一份“操作说明书”，就像很多年前军训时教官教我们如何立正稍息齐步走，如何将被子叠成豆腐块一样，简单的让大家都不好意思找借口。 不要总是抱怨人难招，大多数时候，再伟大的战略都是由一群普通人来完成的，别指望招个区域经理来都是身怀绝技的武林高手，能够提升销量于瞬间，开拓市场于朝夕。你不知道怎么做，而他知道，真要那样，就没你领导什么事了。 江胜，历任知名摩企、家电和家居企业，担任大区经理，实战经验丰富，对于营销有独特视角，市场开拓，渠道管理，门店运营等尤为擅长。联系电话>>: 13365568735，E-mail：jiangshenghl@soh.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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