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执行力之我见 对每一位营销From EMKT.com.cn人来说，执行力恐怕是再为熟悉不过的一个名词。无论你身处外企，还是民企，大企业还是小企业，也无论你是总监还是业务，老人还是新人，对于执行力的耳濡目染恐怕都不亚于“好好学习，天天向上”而之于小学生。尤其是前些年的一本《把信送给加西亚》和《没有任何借口》，在整个营销界刮起了一阵狂潮，被无数人视为至宝，仿佛苦苦探寻多年却一直无解的某些营销难题突然有了重大突破，顿感眼前一亮，心头一震，仿佛品牌提升，销量增长指日可待。于是乎，老板送给员工，上级送给下级，厂家送给商家……一片苦心，跃然于书中。 然而作为员工，对于执行力的理解和执行结果却总是花样百出，大相径庭，每个人都有着自己对于执行力的看法与诠释。狂潮退却以后，复归常态，一切好像没什么大的改观，品牌还是那样，市场还是那样，销量仍然那样。这一次，老板们，领导们重新发现了问题所在：二十一世纪，缺人才！尤其缺少能把信送给加西亚这样的人才。 世风如此，我和大家一样，有过思考，也有过质疑。这些年所见所闻略多，所感所受略深，虽只是芸芸营销众生中的一粒小微尘，却也忍不住蹦出来胡言乱语一番。 你的战略能不能执行 有一家2005年成立的建材企业，全国900家专卖店，平均年销量不到30万，一半左右的专卖店不赚钱甚至亏损，老板提出战略，开大店，多开店：几百甚至数千平米的店面要全力开拓，还要用半年的时间再开出500家专卖店；然后用促销拉动销售，恨不能月月有促销，周周有活动，天天有特价。费用嘛，当然是客户自己掏，因为赚的钱也是他们自己的。 我们知道，大店支撑形象，形象支撑品牌，品牌支撑销量。但是下面这句话一样成立：销量支撑盈利，盈利支撑店面，店面支撑品牌。不是每个行业每个品类都具备开大店的条件的，上市公司谭木匠要是全国都开大店肯定立马关门。该公司很多70-80m²的专卖店一年也就几十万销量，甚至抵不上方太油烟机几米专柜的量，一直亏损。厂家诊断结果是：店面小了，要开700-800m²的店，仿佛店面增加十倍，销量就能增加二十倍。然后就是区域经理，大区经理，直至总经理一轮一轮的谈判沟通，一次一次的说服跟进。经销商开一个亏一个，其他经销商干脆不搭理，爱咋咋地。继而是老板亲自摔手机式的感慨：这般农民。满脸恨铁不成钢的无奈。 我们也知道，如果解决不了专卖店的盈利问题，开多少都只是昙花一现，这边开来那边关。总不能指望招来的客户都是业界精英，行业翘楚，都具备把市场操作的风生水起的功夫吧，真要那样，人家就不来做这小生意了。欧派、TOTO们，那都是他们的厂家多少年的培养积累起来的，绝不是一蹴而就，随便招商招来的。现在的900家店如果还是望天收，而不知道盈利之道，那接下来的500家也只能寄望于佛祖保佑了。 我们还知道，地方建材市场以及美凯龙、居然之家这样的地方，面积往往数万，数十万平米，单个品牌花个万儿八千的促销活动往往连声音都听不见，连大自然，圣象，欧派这样的各行业巨头也只在特定的时间段借势促销，而不会贸然砸钱造势。好在这个企业的总经理能够理解和安慰大家：没关系，促销活动做一次只要万把块，第一次做亏了，那就再多做几次，做多了不就会了嘛。问题是，你第一次糟蹋了客户万把块，他还会给你第二次机会吗？ 当真理向左，命令往右，抗议无效的时候，你可以选择停下来，因为易中天老师说过：方向如果错误，停止就是进步。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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