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高端白酒潜规则：自导自演天价酒拍卖 7 上页：第 1 页 酒企借机推高价位产品 在张英看来，要保证拍卖成功就必须有暗箱操作，“其他酒企拍出来100万元，我总不能只拍卖出10万元吧？既然拍卖，万一没人参与怎么办？要确保成功那么就得找人托底，这就产生了暗箱操作。” 酒企的合作伙伴也愿意参与这种自导自演的游戏，业内人士透露：“有的广告公司一年的业务代理费就上亿元，拍卖上的投入与酒企之间业务合作获利相比是九牛一毛。” 此外，经销商享受的经销商策略、批酒指标的多少等都取决于酒企，因此白酒厂家往往把握着经销商的生杀大权。山东省白酒行业协会会长黄业立直言：“买买酒厂的账，可以借机搞好与酒厂的关系，反正羊毛出在羊身上。” 周亮认为，天价酒拍卖的潜规则白酒业内都心知肚明，但多数普通消费者并不知情，在酒企看来，自己的产品拍出天价是“给品牌贴金的一个事情”。 业内人士还指出，根源还在于近几年整个白酒行业处在产品结构的提升期，各家白酒企业争相高端化、出高价位产品。张英表示，在“越老越好、越旧越好”的思维模式下，酒水品牌的推广很难进行创新，偶尔有突破却往往叫好不叫座，“这么多年还是以年份酒、原浆、洞藏等概念为主打。”张英认为，大家争相选择拍卖的方式，是因为在白酒行业没有太多更好的公关、推广活动可供选择，尽管白酒高价拍卖已经司空见惯甚至有泛滥之势，但是相比之下，新的推广活动风险太高。 张英认为，普通消费者一般不会参与老酒的收藏，“白酒是有自己的年龄的，一般出厂50年的白酒要进行勾兑才能饮用。”因此，张英认为天价酒“自导自演”本身仅是一个噱头，对社会和公众也没有任何伤害。周亮也认为，天价酒拍卖本身就有很重的“自娱自乐”成分。 但黄业立却表示，通过预先安排好让关系人高价竞拍，这种做法本身是对消费者利益的一种伤害，白酒企业尤其是大型白酒企业应该对行业和消费者负责，“正本清源”，杜绝这种做法。
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