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高端白酒潜规则：自导自演天价酒拍卖 在白酒涨价潮愈演愈烈之时，“天价酒”拍卖也频频冲击着人们的眼球。白酒收藏、拍卖真有那么火吗？ 近日，有业内人士向《第一财经日报》报料称，不少天价酒拍卖实为酒企“自导自演”，占相当比例的买受人是该酒企的大经销商或合作伙伴。 经销商成天价酒主要买受人 2010年12月19日，在四川宜宾酒圣节上，一瓶规格为9.9999公斤的“一马当先”五粮液藏品酒以508.8万元的天价成交。但上述“一马当先”五粮液藏品酒拍出天价后不久，却有媒体报道称买受人与五粮液集团之间存在十分密切的合作，包括贴牌生产部分系列酒等。 此次拍卖会共有11款五粮液藏品酒拍卖。本报记者以白酒收藏者身份致电负责此次拍卖的四川融信拍卖有限公司，被告知此次酒圣节拍卖的所有五粮液酒都被五粮液的经销商等合作伙伴拍得，“这是五粮液自己搞的活动，并不是针对社会上白酒收藏人士，也没有按照纯粹的艺术品进行拍卖。” 记者昨日致电五粮液，公司一位相关人士表示，此次白酒拍卖是四川宜宾市酒圣节组织，由市政府主办，“一马当先”是否由宜宾一帆风顺酒业拍走，她并不清楚。 对于此次拍卖所有的酒都被五粮液的经销商等合作伙伴拍得的说法，五粮液上述人士表示，本来酒圣节参加者就有很多经销商，经销商更了解酒，也更了解企业，很多五粮液的第一批经销商就已经开始在收藏五粮液的酒，但否认五粮液借此进行营销From EMKT.com.cn，“经销商不大可能出这么多钱来配合我们，我们要做（炒作）的话也不可能仅仅在五粮液官方网站上发个消息。” “白酒高价拍卖自导自演的现象在行业内已经不是秘密。”一位曾担任某华南二线知名酒企高层的业内人士刘华对记者透露，他就经历过多次类似的拍卖。他曾经效力的白酒企业近年的一次“开坛大典”上尽管也有天价拍卖，但竞得的经销商一直没有将货物提走。 “我们也导演了很多次。”某知名白酒营销咨询机构总经理周亮对记者坦言，在新品上市等时点“自导自演”进行“天价酒”拍卖，已经是白酒行业的主流事件营销手法之一。 一位曾多次参与类似拍卖的业内人士张英表示，二三线白酒企业的天价酒拍卖基本都是“假拍卖”。酒仙网销售总监李书凯也透露，80%的酒企都采取这种做法，甚至采取回购的模式，“高价拍卖的酒，酒企再原价买回来。” 业内人士透露，类似天价竞拍之前，酒企通常会让2~3家经销商或者关系人做好准备，一般多是经销商、供应商或者广告公司，而拍卖标的的酒多为有特殊意义的酒，如纪念酒、生产量非常少的酒，或者与特殊历史事件相关。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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