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太阳背面的牛人们－－票子，面子和“儿子” 7 上页：第 1 页 如何送？ 所以说儿子就是忠诚，而忠诚表现为不背叛不拒绝，那么该如何送出个忠诚？ 其一：投其所好 同样是票子，不是什么时候都能送，员工不需要的时候送就没意思了。这里的不需要指的是不急要。比如：20号发薪水，10号过年，如果领导能协调财务，在5号就发了薪水，你试试什么效果？同样是薪水，领或者不领都在那里，不增不减。但是提前一发就成了奖金一般的东西，员工会把自己应得的想成自己收获的甚至是意外之财，感激之余会觉得这个公司无比的人性化，人当然要呆在人性化的地方，他还能走吗？ 其二：恰逢其时 同样是票子，整块的发和零散的送就不一样，比如：公司员工有人买车了，于是领导就制定了制度，但凡买车的员工都补贴300元/月，你放心，为了这什么都解决不了的300元有一堆人会去争先恐后的买车。原因在于，这不是一笔钱，而是公司送给大家的一个信号，告诉大家我们就应该活的好。隐性的东西就是员工会自觉把自己提高一个档次，员工的档次高了，公司自然水涨船高，外界声誉会大大提升。作为员工想尽办法努力买车，一旦买了车有银行的约束，有家庭的压力，他不努力都不行，于是小小的300换来了一大套的紧箍咒，员工不但不怨你，还会觉得，这真是人呆的地方！这就是在一个合适的时间送一些合适的东西，哪怕很少。 说白了，送就是一个度的把握，刚刚好在一个点上，没到这个点，大家不需要会冷漠，过了这个点，大家会怨你，会觉得你没人性，学会分析员工的需求，投其所好恰逢其时的送，才是送的艺术！ 但是对于有些员工，让这些人给你生儿子，除了“送”还得会“让”。 让是什么，让不是我大度的给你，而是高手段的争取，在你我都争得面红耳赤的时候，突然不要了，让给你了，对方一怔，随即也不好意思要了，这个时候你可以轻松的拿过来，对方还落你人情。所以让的是面子，既然是面子就一送到底，有啥送啥。才能达到最好效果。那么什么情况要让？ 其一：预先取之，必先予之 职场管理常常遇到这样的情况，有些老资历员工最近不给力，上班不积极，于是领导去了解发现员工提出在原来基础上要涨50%薪水的要求。 如果试想一下这样的情况，领导和他谈话许久，在双方即将面红耳赤之际，突然松劲，然后直接告诉他，给你涨600%如何？员工一定说领导开玩笑，领导一脸严肃的拿起文件，开始起草，起草好了之后，让他亲手拿去财务申领，并告诉他一切后果自己负责。员工一定傻掉。聪明的即刻离开，好好工作。 领导此时在适时的给他加上10%左右的薪水，他定会眼泪汪汪模糊了前路。送，让结合，出奇制胜。 其二：换一换，更健康 还有些员工自比管仲乐毅，觉得自己文能安邦武能定国。这时，领导如果这样做，来来，你来坐这老总，总监的位置试试看。说话就把位置让出来，并起草文件，让他做三天的总监，如果合适，领导就辞职。几乎是没有员工敢接这个作死的活的。如果敢接，就让他来。 要知道这是一个双重局，第一没人敢做那个位置，第二即便敢做，也未必能做来。到不说能力达不到，而是没有任何交接任命的情况下，其他员工不明白这个领导的权威性，况且他的寿命只有三天，所以其他员工不会轻易把手里的文件给这个“代”领导签的，因为给他签了才是拿自己的前途开玩笑。 大家会憋着等正主归位了再去。没有人去签，自然没效果，没效果他自己就会受到打击，自然就退位了，而领导已经让出了所有的东西，员工会认为做不来是自己的问题，会沉下心好好学，不会再起波澜。最后的结果是，众望所归的领导回归。这个办法可以警示其他人，来试试，相信这么一出后，没人会去的。领导让出了位子，装足了孙子，给足了面子，却换来位子。 总的说来，送的是票子，让的是面子，这两样东西一虚一实但是都能换来儿子，配合着用会收到意想不到的效果。 但是要说明的是，两项本领都有风险，没有一定境界难以达到，所以领导与员工的差别在于境界，境界的差别在于是否能承受一般人不能承受的伤和痛，就如那位朋友，如果亲戚接受了他的馈赠，损失的就不光是财产了。所以拿捏好让与送的度才是玩这个游戏的关键。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： sunqiqi1234@16.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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