一旦采购认可了供应商的专业度，对你的专业、能力、思维充分肯定和欣赏，他一定会渴望从你那里学到一些积极的东西，以帮助自己的成长，这便意味着，你们后期的合作关系不再是普通的业务关系，而有了“师徒”的情份。这对于供应商后期良好客情关系的建立，将起到积极的促进作用。

　　所以，当面对采购的“无知”时，供应商绝不可以“老江湖”自居，认为采购好“哄”。要知道，“哄得了一时，却哄不了一世”。等到采购最后明白过来时，你的麻烦可就大了！　　

　　为什么“教”？

　　采购不是“完人”，也是普通人。既然是普通人，就会有不足，有自己的喜好。尤其对于那些还处于“一张白纸”的采购，他们和供应商业务员一样，也渴望成长，渴望自己有一天能够真正“独挡一面”，受人尊敬。这几乎是所有新入职采购的基本心理需求！而对于供应商来说，与采购合作最重要的一点，就是了解采购需求，并满足采购的需求。下面，我们来看一下，充当采购“老师”，都能够让供应商得到些什么？

　　• 采购需要成长，你“教”了他，他会感激你

　　从价值的规律上看，价值的高低是与人对其的需求成正比的。对于身处沙漠中的人来说，此时的一杯水，其价值将远胜过黄金。因为，在那种情境下，一杯水能换来生命的延续。而这个世界上又有什么东西能和生命的价值相提并论呢？所以，在采购最需要帮助时，谁能给予其真诚的帮助，谁就能够在采购心目中拥有不可取代的位置。正所谓“滴水之恩，定当涌泉相报”，在国人“知恩图报”观念的影响下，你是一定会得到采购对你的“回报”的！

　　• 用自己的“标准”去影响采购，你就占了“优势”

　　从意识的角度讲，当一个人试图用一种观念去“教”和“影响”他人时，其实就是一个把自己价值观和衡量标准“植入“他人脑中的过程。所以，我们说要想征服一个民族，运用文化手段比运用武力手段更有效率。在供应商“教”采购的过程中，其实就是向采购脑中灌输了一种品牌自己的价值观和判断标准。这种思想观念一旦“植入”采购脑中，就很难再从从其脑中彻底根除。这也就意味着，供应商已在采购心目中具备了某种价值观念上的优势。

　　• 你在教采购的过程中把自己的“资源”渗透进去

　　要知道无知者无畏，新采购也是杀手，反正不懂就乱开口瞎要，反正也不知道正确的是什么，搞不好，就向你乱要了。“教”是一个技术活儿。我们都知道“传声筒”的作用。同样一句话，在不同的场合，从不同的人嘴里说出来，起到的作用也是不一样的。通常说来，当一个人处于接收状态时，是最容易接受一些外界信息的刺激的。所以，供应商只要抓住新入职采购的这个“信息接收期”，并通过有针对性地信息灌输，很容易就能够将自己的一些优势“资源”植入采购脑中。因为他懂你和你的产品了，他就不会随便找你乱要了。

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	黄静：黄静，卖场后台系统设计专家，零供关系课题研究者。十余年的专业采购工作经历，从国有大型零售企业到外资大卖场，先后担任采购课长、采购经理、采购总监、培训总监等职务，在现代零售行业拥有较为完整的从业经历。在零供关系方面有深入的研究，尤其对供应商关心的采购问题、谈判问题、费用问题、合同问题、各类冲突解决问题有较系统的研究。
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