请作如下选择题：

　　老板在销售组织里相当于如下何种角色？

　　A、老板

　　B、销售总监

　　C、区域经理

　　D、业务员

　　E、以上全对

　　看到这道题，您肯定会说：你有病啊？是脑残还是开玩笑？老板当然是老板了，这还用说？

　　但是，如果你真的在一线销售有几年时间，如果你仔细琢磨琢磨，可能还真不会说这话。不信？请看实际发生的一些例子——　　

　　企业A

　　小A一直在知名大公司做业务，销售口香糖，风里来雨里去，辛苦几年，挣钱也不是很多，关键是学历不太高，眼瞅着岁数越来越大，一直在最底层混，没什么发展，索性几年前开始自己单干。

　　一开始就是一个小二批，慢慢开始代理一些小品牌，今年代理了雅客系列，终于可以扬眉吐气了。他买了两个小货车，雇了俩司机，招了几个业务。这下叫做公司了。

　　鸟枪换炮了吧？还真不行！不仅下面的几个县级二批他得维护，而且几个大的KA也得他自己做，每天累得臭死！自己常说：有什么办法呀？都是新手，自己不做，哪能放心？　　

　　企业B

　　老板B可是老江湖了。做油品三十几年，风风雨雨，代理福临门几年来，销售额发展近一个亿，名副其实的本市油品老大。

　　看看岁数越来越大，总想请个职业经理人做销售总监，开价倒是很高，可不是招不来，就是来了待不了几天就走。没办法，自己还得三天两头给业务员开会。

　　当然，据说恰恰是他总喜欢直接管业务员，导致那些空降部队无所适从，只好黯然离开。可老B也是一脸无奈：这些人花拳绣腿的，光会整些新名词，有啥用？我做了一辈子业务，销售得实打实的！

　　企业C

　　纯外资企业，按理说应该先进吧！还真不是。新来的外国老板是生产出身，看到业绩下滑，决定下大力气整顿销售。于是，一天一小会，三天一大会，报表几十张。促销费一支笔，小到几百块钱，也得他批！结果呢？不到一年，业绩没有好转，头发却白了不少。俗话说，可怜之人必有可恨之处。原来这规律也适用于老外啊。

第 1 2 页　　　　下页：第 2 页 8

相 关 文 章（共2篇)

营销经理：警惕老板秋后算账 （2011-03-23, 《销售与市场•渠道版》2011年1月刊，作者：张润生） 空降兵如何摆平牵涉老板的渠道腐败窝案 （2011-03-22, 《销售与市场•渠道版》2011年2月刊，作者：张龙）