ⅹ总并不考虑一个他从来没有听说过品牌：“你们别抱太大希望，大牌子那么多，何况有关系的人也太多了，你们就别浪费时间了……”

　　出师失利，优秀的业务员是不会就此罢手的，接着又去了第二次，第三次……ⅹ总虽然不再反感他们的频频造访，却也依然没有表示任何意向。这时锲而不舍的小徐、小曾，找到他们的老板，并希望厂家出面一起拜访客户。

　　作为厂方代表，我与代理商林总、小徐、小曾一同前往拜访ⅹ总。我们的目的很清晰，让ⅹ总认识我们的产品，让他相信：一是家的公司是有实力的大企业，是行业标兵。二是钢架结构产品，稳定性好，安全性高。这次我们“强行”留下了E9展板及多个系列的样品，还有公司重要的获奖证书等。虽然ⅹ总依然觉得我们的产品没有什么名气，他甚至觉得我们的产品款式也一般，但是我们乐观的认为只要产品放在这里，是金子总会发光。

　　接下来的一个多月，小曾、小徐依然勤奋拜访，ⅹ总跟我们的关系又拉近了许多，但他仍然没有下单。时间迫近，我们开始担心了。我们再次拜访ⅹ总，ⅹ总要求我们把所有款式的开关都放在一个大展板上。我们把选择了几个高档系列的一开，五孔组合在一个展板上，放在他的办公桌上。

　　又是一个星期飞逝而过，按工程进展，应该是到了选择开关的最后时候了。我与业务员再一次来到ⅹ总面前。我们的展板还在。只是桌上多了一个世界五百强企业的产品(开关)。沟通过程中，ⅹ总说：“我也问过许多人，大家都觉得你们的产品外观不错。可是你们的质量真的行吗？你们凭什么比这个牌子还贵呢？我们准备用这个牌子。”

　　我们当场拆开这个世界五百强企业的产品，也拆开我们最便宜的一款开关，不怕不识货，就怕货比货，何况我们家的开关的质量过硬到连神舟七号基地都采用呢。在认真比较之后，老总不再提质量问题了。他只撩下一句话：“我相信你们的质量和外观都是一流的，但是无论如何你们不能比这个五百强公司的产品还贵。你们看着办吧，我要做事了。想好了，就报个价，价格可以的话，我们就在今天落实合同。”

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