建议：产品细分两步走

　　第一步，朱氏旭日升，“冰”字不能丢。

　　冰茶是旭日升创造的，虽然“冰茶”的概念已经被“冰红茶”等概念肢解、泛化，在消费者心中淡化了下来，没了当年的锐利和独占。但是，没有“冰”字，旭日升就几乎失去了品牌价值，因此，“朱氏旭日升”“冰”字不能丢。汇源既不可把“冰茶”当成旭日升品牌的全部，又必须与时俱进，不为“冰”字所累，在传承中有所创新。

　　建议不用“冰茶”这样的泛概念，而首先应该推“冰红茶”。“冰”是旭日升首创的，但是现在茶饮料品类已经进入分化时代，所以应该进入分品类市场“冰红茶”“冰绿茶”“冰花茶”“冰乌龙”。

　　“冰红茶”是茶饮料市场里最大的分品类市场，虽然康师傅在其中占有绝对霸主地位，但这个大市场绝对不能拱手相让，这个市场不求急于占领多少份额，但是必须为名誉而战！

　　以“冰”字冠产品名称的，主要是“冰红茶”， 而“冰绿茶”“冰花茶”“冰乌龙”好像并不被看好，这正是朱氏旭日升的机会。

　　第二步：换一把刀，一刀切分出“冰”“暖”两个茶饮料市场。

　　当今茶饮料市场是以中国传统的茶分类方式推出产品的，绿茶、花茶、乌龙，甚至细致到绿茶中的地域名品龙井茶，“朱氏旭日升’作为“后来者”需要换一把刀，一刀切分出“冰”“暖”两个茶饮料市场，在“冰”“暖”两个市场中再进行细分：即“冰红茶”“冰绿茶”“冰花茶”“冰乌龙”“冰龙井”和“暖红茶”“暖绿茶”“暖花茶”“暖乌龙”“暖龙井”。

　　在茶饮料市场，因为年轻人、暑热天需要冰爽解渴，“冰”的概念是需求，能够立得住，那么相反，因为一部分人因为冬天怕冷，或者担心喝茶伤胃，需要“暖”。因此“暖”的概念顺理成章。

　　从“朱氏旭日升”发布的产品计划当中，我们看到了其“冰”“暖”两条线的雏形。如果“朱氏旭日升”坚定地以“冰”“暖”划分茶饮料市场，为自己的产品重新定位，就能打破现有格局，这是使旭日升重回主流市场，为朱新礼打下属于自己新天地的最快最好的办法。　　

　　娄向鹏 【福来品牌营销From EMKT.com.cn顾问机构】总经理

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