对汇源有利的因素：

　　首先，汇源需要“旭日升”冰茶的高知名度。

　　旭日升冰茶拥有很高的知名度，汇源借此想把茶饮料与果汁饮料分开，进行双品牌运作，这在品牌层面来讲是完全正确和划算的，省去了新创品牌需要耗费大量传播费用和时间解决知名度的问题。

　　旭日升冰茶虽然源自被迫停产的企业，但是就产品品牌内涵和形象来说，整体基本属于正面的，问题主要出在管理和扩张中，因此，汇源对旭日升冰茶品牌大可放手使用。

　　第二，“旭日升”是茶饮料的专属品牌，定位清晰更给力。

　　目前市场上排名前列的茶饮料品牌，如康师傅、统一、娃哈哈都是单一品牌战略，一个品牌下涵盖了多种品类产品，，而旭日升就是专一的茶饮料品牌，定位清晰，也就会在销售上更给力。　　

　　第三，“旭日升”开创的冰茶品类仍有利用价值。

　　旭日升是我国第一家茶饮料生产企业，创造了中国第一款碳酸茶饮料，最早提出冰茶概念。冰茶品类还有残余价值仍在，比方说将冰茶概念和支撑点再深入挖掘和贩卖；再比如说冰茶的对面还有“暖茶”的品类（当初旭日升做过的），可以好好地占据和利用。

　　最后，“旭日升”品牌曾经的情感优势。

　　在河北及周边省份，“旭日升”在一部分消费者心中具有较深的印象，颇具情感优势。再加上一部分原旭日升经销商的资源优势，都还有可利用可挖掘的价值。

　　不容汇源乐观并且需要重视的现实是：

　　一是，时过境迁，“朱氏旭日升”要面对比当年的旭日升更强大的竞争对手和更稳定的市场格局。

　　先发优势靠机会，后发取胜靠实力。从竞争的角度讲，当年旭日升抓住的是机会，失败的是也是最差的是管理体系，是在整体能力上被竞争对手“比”和“挤”下去的。

　　今非昔比，今天的茶饮料市场更是经过充分竞争、霸主品牌已经出现的市场，“朱氏旭日升”面对的对手比当年更强大，市场格局更稳定，而且主要对手在产品、品牌知名度、市场推广手段和力度、渠道管理等主要方面一点也不比汇源差，甚至说稍胜一筹。

　　朱新礼说，就像啤酒、牛奶在我国从无人问津到供不应求的发展道路一样，相信茶饮料市场也有很大的发展空间，汇源希望借此打开茶饮市场，占据一席之地。他的话属于理论上正确，客观事实是，茶饮料市场已经度过了快速成长期，开始进入品类分化时代。而“朱氏旭日升”现在只能笼统地从大品类“冰茶”起步，在战略步伐上晚了好几步。在可口可乐屡战屡败的茶饮料市场，汇源也同样面临这样的问题：在大市场中面对着大品牌对手，是全面出去全面抗衡？还是聚集资源聚焦产品，在某一点上突破？

　　二是，渠道与终端是汇源的短板，旭日升帮不上忙。

　　汇源不缺乏好产品，如真鲜橙、奇异王果、柠檬me等，但是汇源的新品往往是热闹一阵子后趋于平静，这与汇源不擅长下游渠道品牌运作关系极大，这是汇源的短板，恰恰这个短板旭日升还是帮不上忙，短板仍然存在。

　　渠道终端工作对快消品的销售影响极大，因为消费者不会因为一瓶饮料非你不可而费力寻找。要想从市场上收获，汇源的渠道终端的建设工作是一项长期工作，必须与对手缩短距离。

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	娄向鹏：娄向鹏：【福来品牌营销顾问机构】首席顾问、董事长。中国咨询界新领军人，杰出的品牌思想家及营销实践家，中国营销创新联盟发起人，“推动中国品牌营销进程的关键人物”之一。坚守“为有理想的品牌服务”的价值使命，致力于“用中国智慧创建伟大品牌”。开创了老大战略、杂交营销等一系列高瞻远瞩而又务实高效的思想体系和方法论，立志创建和奉献“中国特色品牌营销思想库”。被誉为“杂交营销之父”。
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