另一方面，还有众多企业仍然对糖酒会热情不减，糖酒会也是一年年与时俱进，规格、参展企业及成交额水涨船高。这是因为虽然招商作用有所弱化，糖酒会已经成为展示和交流的重大舞台，在企业的整体营销策略中，仍具有不可替代的作用。

　　天下第一会不可替代的现实作用

　　糖酒会是天下第一招商大会，但现在已经不仅仅是招商。

　　首先，中小企业招商需求长期存在。中国地域广，市场大，食品行业一直持续快速发展，从上个世纪80年代初到现在，全国食品工业年均增长速度达到13-14%，近年来一度达到15%以上。虽然成就了很多全国性的大企业，但中小企业、地方性企业仍占多数。这些企业原有的经销商资源少，招商还是主要依靠这种大型展会营销。

　　另外，随着食品行业快速发展，各大区域市场已经产生了各自的地域品牌，其他品牌想要进入，困难重重。经销商的选择就显得极为重要，提供这一平台的糖酒会，还是能够筛选出优质经销商的，具有重要的战略意义。就具有更重要的战略意义。

　　再次，新产品发布效率无会能比。再有实力的一家企业，也无法一次聚集如此众多的经销商，创新产品在此发布，将引起最大的关注。虽然新品通过糖酒会一炮而红，风靡全国越来越难了，但很多新品仍能通过糖酒会，掀起一个小高潮。2008年，北京奥运会是最大热点，嫁入豪门中粮集团的酒鬼酒巧妙借奥运题材创意，在主会场把展位搭建起一个水立方，非常抢眼。瑞年国际作为医药企业进入凉茶市场，去年首次参加糖酒会，顺牌凉茶惊艳亮相，立即引起市场高度关注，市场拓展实现破冰。

　　第四，大企业巩固市场利器。糖酒会招商功能淡化，反映在有实力的经销商选择合作时，不仅关注产品的未来，更重视企业实力和后续服务。这就是有实力的大企业展示实力，保持行业影响力的舞台，也是与经销商拉近距离，有效巩固市场的时机。白酒企业为在糖酒会上彰显自己，从来都不惜代价，除了铺天盖地的广告，各种活动上也挖空心思。2003年，华润蓝剑为推出“蓝剑精品纯生”，耗资千万元在天府广场搞了一场全世界规模最大的室外多米诺骨牌游戏。茅台五粮液针尖对麦芒的争夺眼球，也屡见不鲜。但是，彰显实力，并非争大斗狠，提高营销效率才是关键。　

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	娄向鹏：娄向鹏：【福来品牌营销顾问机构】首席顾问、董事长。中国咨询界新领军人，杰出的品牌思想家及营销实践家，中国营销创新联盟发起人，“推动中国品牌营销进程的关键人物”之一。坚守“为有理想的品牌服务”的价值使命，致力于“用中国智慧创建伟大品牌”。开创了老大战略、杂交营销等一系列高瞻远瞩而又务实高效的思想体系和方法论，立志创建和奉献“中国特色品牌营销思想库”。被誉为“杂交营销之父”。
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