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成都已婚女性消费行为分类

中国营销传播网， 2001-08-08，作者: 曾祥文、邵国华、吕莎，访问人数: 9689

7 上页：商品是文化因子(1)

　　每个人都有自己的“价值评价体系”：无论受教育的程度如何，其对万事万物的评价都带有协调性。古人说“见微知著”，说“一屋不扫何以扫天下”，说“修齐平”，表达的都是这个“一致性”与“协调性”。反映在消费行为上就是，商品之间在市场的表现上具有相关性、排斥性。如，《时尚》杂志、时装、鲜花三者之间具有相关性，而凯迪拉克与牛仔服之间就具有排斥性。

　　相关性强的商品、观念组合在一起，文化人类学界称为“文化丛”；以文化丛的代表性物品命名，就叫“X文化丛”，它既代表一个相关性较强的商品群，也代表一个相似的消费行为构成的群体。企业利用文化丛原理，可以便利地找到目标，可以低成本地比较各通道的利弊。早期的文化人类学家、消费行为学家的“文化丛研究”，发现了许多久负盛名的文化丛。如“米文化丛”：

　　米→注重水利消费→土地崇拜→专制政体→高储蓄额→注重教育消费→体育消费较低→谨慎，不重合作……

　　以上现象虽然涉及商品、服务、信仰、政治等，但相互之间的关联性被证明为“较大”。

　　再如“渔文化丛”：

　　鱼食品→冒险→重信息、策划、造势→重合作、垄断→迷信→水神崇拜→重商业、金融业、OEM……

　　以上消费品、消费行为，也构成了一个“文化丛”。

　　当然，“米”、“渔”等都是一些“大而化之”的话题，中小企业是不必研究的。

　　中小企业关注的，是如何利用文化丛的分析手段，找到自己商品的市场目标、接近目标的通道。

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