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神舟电脑渠道建设 7 上页：第 1 页 那么当前，神舟电脑该如何建设良好的销售渠道呢？在渠道规范时，可能短期之内会影响产品的市场份额，但企业决不能因此而辜惜对渠道的重视，因为从长期的发展战略角度讲，渠道建设势在必行。根据目前三、四级市场的基本情况，神舟电脑的渠道建设必须重视消费者界面的标准化、利润分配的合理化、服务的全面化。 首先，神舟电脑主要是通过在各地设立特约加盟店，采取“特约加盟，连索经营”销售方式。为了保证神舟电脑在全国形象的统一以及保证广告宣传便利，神舟电脑各地的加盟店必须采用统一的店面装修，而其设计工作应由神舟电脑公司来完成。同时，神舟电脑公司也应对各加盟店提供必要的经济和技术支持，以保证加盟店顺利地开展销售工作。对于这一点，目前神舟电脑公司做和较为成功。 其次，在利润分配方面，神舟电脑公司总部必须严格规划好公司、加盟商和消费者之间的利益空间。勿用置疑，神舟电脑要盈利，但是自从商业诞生之日起，它便要分取一部分利润，这就是商业利润。而消费者却代表着市场，生产者为了保证市场，不得不给予消费者最大的利益，这也是企业长期发展的根本所在。对于这三个利益空间的合理分配，显得尤为关键。这也对神舟电脑公司提出了相当大的挑战。 最后是服务。大多数厂商做三、四级渠道时，多半会采用对经销商返点、奖励等这些做法，而这也是神舟电脑目前的做法。但是，鉴于神舟电脑特殊的加盟店销售方式，因而对用户的售后服务也就具有了相当大的难度，要解决这一难题，神舟电脑不仅要把各加盟店培养成销售商，而且要把他们培养成神舟电脑的服务供应商，把最终市场需求的服务由加盟店来提供，实现真正意义上的“加盟”。 市场的规范意义就是去劣存优，神舟电脑还应该制定一套完善的奖惩制度，对于经营不善，管理松散，有损神舟电脑声誉的加盟店要坚决予以取缔。 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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