信息社会，生存的竞争使任何一个企业都必须在忧患中延续自己的生命。而渠道的建设和优化也逐渐成了各个企业改革的核心。有人说，如今的世界，无论是做饮料、做家电还是做IT，渠道都已经发生了深刻的变化，现在的趋势是“决战在终端”，一切产品的成败兴衰均取决于它终端效果。而我却认为，今后一段时期内，IT业的渠道应该是亚铃型的两层架构，即是运作层和零售层。

　　神舟电脑公司于今年三月成立于深圳，经过短短的四个多月的成长与发展，如今已经成为中国PC市场屈指可数的十大知名品牌之一。这得益于神舟电脑自诞生之日起，便注重运用先进的营销理论来指导自己的战略决。神舟电脑经过严格细致的市场调查，最后认为中国的PC市场今后一段时期的主要增长点在三、四级市场，在未来的二、三年内在中小城市的增长将会远远大于中心城市的增长。因此，神舟电脑第一步的总体市场定位是在三、四级市场。与此同时，神舟电脑采用的是当前IT行业中首创的麦当劳式的营销模式，推行“特许经营，加盟连索”的经营方式，联合全国各地的经销商，与他们共负盈亏，最终形成较高的市场覆盖率，并以此迅速崛起，达到与国际国内各PC寡头相持之势。这是神舟电脑成功的又一重要原因。

　　在市场是趋成熟的今天，渠道的完善性似乎成了IT企业生存的关键因素之一。尤其是神舟电脑市场打入的第一步已经成功，在这关键的市场拓展的第二步，建设一个规范、有序的销售渠道已经成为当务之急。在中国市场上，国际国内的垄断竞争已经相当激烈，神舟电脑作为一个市场介入者，面临的是残酷的市场占有者的排挤与扼杀。更重要的是，今年以来许多国际的超级IT公司如：IBM、HP、Compaq等纷纷瞄准了中国的三、四级市场，而且已经大张旗鼓开始了猛烈的进攻。现实摆在面前，只有在渠道建设上，神舟电脑才能占有一定的地利优势，甚至在进入时间上略显上风，这也就决定了神舟电脑必须走渠道建设之路，打渠道战。另处，渠道的畅通与便捷也会大大增强企业的核心竞争力，无论在业内或是整个市场中，也会给企业带来更高的利润和市场覆盖率。

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