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中国企业有品牌吗？ 7 上页：第 1 页 中国缺乏构建品牌的土壤 难道国内的企业家都是傻子吗？显然不是！那为什么国内就没有真正意义上的品牌呢？为什么就只有国外才有“苹果”？根本原因就是目前中国缺乏品牌生长的土壤！ 就经济发展途径来说，资本主义国家的经济行为非常典型：国外发达国家无一不是经历了长期的资本积累，形成资本运作的基本金；然后众多企业雨后春笋搬迅速投入到商贸经济行为洪流中，活跃经济实现资本及货物的广泛流通；接着大批中小企业倒闭形成一个个大型跨国企业，实现了资本的聚拢及经济运营的规模化；最后才是特劳特的定位理论、奥格威的品牌形象理论等流派的出现，品牌之说才越来越让企业家重视，并且在销售上形成巨大的经济效益 而反观国内经济发展途径，就会发现与国外的大规划、长时间的经济行为截然不同的现象：国内在1978年改革开放之前基本上是封建经济，国内货物流通及资本运作极其匮乏，虽然其中不乏有丝绸之路等经济行为，但是远远没有形成基本积累等基础的经济行为。而从1978年到如今，短短50年的时间，中国经济发展速度让世界震惊，无数企业在神州大地上风起云涌，任何一个行业都挤满了脑袋里全是铜钱的企业、企业家，恶意压价、短期投资等简单粗暴的经济行为充斥着整个市场，这就是中国经济的现状！ 很明显，国内的经济大环境与国外的经济现状截然不同，生存是每个企业必须要优先考虑的第一要素，资金流的积累，规划化、多元化扩张的是企业生存的明智之举，虽然海尔、联想等企业做到了上千亿的营业额，但是面对中国巨大的人口、宽广的地域范围，国际巨头的进入，相比较这种竞争环境，其取得的资本积累还远远不够。 这就是为什么国外能够诞生真正的品牌，而国内企业品牌现状堪忧，就是因为缺乏完善的资金运营管理体系，整体社会经济大环境不健全！ 国内众多策划公司鲜有成功案例的根源 从这个角度，也就能够解释为什么国内众多咨询策划公司鲜有成功案例！其根源是咨询策划公司大多给企业提供的服务都是从战略高度、品牌定位等方面入手的，并且国内企业家也喜欢这种方式，然而就是这种方式导致了咨询策划公司鲜有成功案例！ 首先分析咨询策划这个行业，咨询策划从行业属性上来说属于服务企业，通过服务于生产型企业来获得利益。咨询策划企业也是一个自负盈亏的经济体，业务收入超过了日常开销支持才能使企业正常运作 而从上个世纪80年代咨询策划鼻祖——“点子大王”何阳发展到今天，从事策划咨询的公司也数不胜数，要想从众多的竞争者之中脱颖而出，业务拉拢是关键，许多企业就是死在业务断断续续上，而策划咨询做为服务行业，其行业特性决定了企业必须拿出独特的“杀手锏”才能征服企业家，才能拉拢业务，这就是知名企业业务不断，小型企业“起起伏伏”的原因 并且，咨询策划发展到今天，国内的企业家受特劳特、奥格威等的影响，对企业管理、品牌运作有了一定的认识，并拥有了一定的经济理论知识。那么，他们在邀请外脑支持的时候往往会认为——我请的策划公司一定要比我厉害，要比我懂的多。这就导致了在业务接洽、策划执行时大谈品牌、战略发展等“高空理论”，策划咨询不谈品牌就合作不了，执行不下去！ 再分析咨询策划公司与企业合作的方式，目前国内企业家请策划公司无非几中：企业经营不善，资金运转困难，企业濒临倒闭；企业主通过前期资本运作积累了一定资金，然后想扩大规模；企业借助改革开放之风，企业运行已多年，发现销量停滞不前，品牌老化；新品上市，产品质量及市场优势明显，然而却没有全面整体的营销From EMKT.com.cn思路。不管是哪种，在咨询策划公司介入以后，往往会采取开招商会吸引经销商经营自己的产品，以达到补充资金、活化品牌的效果，而其手段往往是寻找产品亮点、重新定位、包装传播、广告传播等 然而这其中最大的问题就是，我们都是从产品去寻找市场需求，完全有可能企业生产的产品根本就是不适合市场需求的，而策划公司急于求成、企业主固步自封——认为“我的产品是最好的，最适合市场需要的”，于是企业家与策划公司共同演绎“国王的新装”，并且华丽丽的失败告终。 综合上述，目前在中国谈品牌，必死！ 战术为王未必不可行 那么，我们究竟应该怎么做？连品牌都不谈了，那谈什么？其实，道路已经很明确了——战术为王未必不可行 战术为王，并不是指不需要战略。战略最大的用途在于明确企业方向，而就目前国内经济发展环境来说，最管用的战略就是想法设法形成资本积累，扩大规模，借助政府等多方资源，武装自己！当然，战略还是需要规划，具体通过哪个途径，借助哪种力量实现企业目标还是需要慎重考虑的。 而战术为王指的是，以实现现金流为目的，配合品牌宣传，多种战术手段共进。不管是多元化还是专业化，不管是国际化还是本土化，“管他黑猫还是白猫，抓住老鼠就是好猫”！ 以上仅是本人陋见，欢迎大家批评指导！ 刘彦君，深圳市双剑破局营销策划公司项目总监，非理论派，比正常的企业营销人员多一点横向思维与宏观把控，地道的“拿人钱财，替人消灾”的职业营销杀手。 从企业战略规划到行业营销破局；从商业模式构建到系统营销培训；从企业组织构架到人力资源整合；从新型渠道打造到单店盈利突破；从新品传播推广到产品促销推进，都纳入行走江湖的谋生手段，并不停反省重塑，妄图做到每一个项目都一剑封喉。联系电话>>: 15973163430，电子邮件>>: lyj114@sin.cn 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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