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为什么橱柜合伙生意难以发展壮大 7 上页：第 1 页 2.经营理念的不同。橱柜生意不像其它一些快速消费品生意，它是一个漫长经营的过程，需要品牌知名度、口碑积累的过程。如果你经营不是第一品牌，哪怕你是第二第三品牌，它都需要一年或者两年的时间打基础，在当地不断地投放广告提升知名度，通过新老客户积累越来越多的口碑。很考验经营者的耐心度！ 所以，做橱柜不能急，如果是急性子或者想赚快钱的人不太适合这个行业。很多人合伙做橱柜，因为以前没做过，做之前没认真考察过，做了之后才发现橱柜的生意不是一朝一夕的，所以会慢慢发生对橱柜行业的不理解，而产生之间的矛盾。比如广东D城市的P橱柜经销商就是这样。本来之前都不是做同一行业的，现在合伙做又麻烦又累的橱柜，当然是坚持不了多久的事情了。 3.家族式经营，弊端太多。我们发现，做橱柜的很多合伙生意主要有两种情形，要么是朋友合伙，要么是亲戚合伙。其中，亲戚的合伙橱柜生意弊端最多。清官难断家务事。亲戚合伙就是家务事，合伙的时候，没有明文规定制度，也没有财务上的明白账。更多的是差不多，大家先做着走着算。在经营艰难的时候，大家都能互相鼓励打气，工作合着干，努力把生意做好。但是一旦生意做好了之后，工作上的职责、财务上的清算等，因为之前没有更多的规划，这时就会产生很多矛盾。分工、管理上屡出问题。 4.合伙人太多，难以统一意见领袖。曾听说湖南一个牌子合伙人多达七人，除了其中一人天天忙着经营，其它六人都是等着分钱。这对于这个天天忙碌的人肯定是不公平的，所以散伙也是难以避免的事情。包括我三位同事的合伙故事，据他们说，经常开会到很晚，但是由于每个人意见很难达成一致，或者不能令其它两人满意的结果，所以即使再好的朋友也难免导致分歧。橱柜合伙生意，最大的弊端不是人多了分的钱少了。而是一旦出现问题了，很少会妥协听从一个人的，都红着脖子坚持着自己的看法，不管对与错。外部没乱内部先乱，已经各怀鬼胎各自为战了！ 由于本人也是做过橱柜合伙生意的，所以建议：如果一定要合伙，也要找跟自己趣味相投，价值观雷同的，最好是性格或者是工作能力上可以互补的，哪怕在交际能力上的差异化，这样的成功比例会更高些。比如做橱柜，如果你对销售和交际很厉害，那么应该找做管理和行政比较厉害的。这样的互补对提升业绩作用很大，发生矛盾也会相对少些！ 5.一旦发展做大，容易安逸和分化。无论是朋友合伙还是亲戚合伙，很多合伙做橱柜的，肯定是刚开始没有多少资金，才选择合伙这条路的，不见那些有钱的经销商找人合伙做橱柜的，基本很少。 现在是奔着创业赚钱的想法合伙的，所以一开始都会同心协力做好。但是一旦赚了一点小钱，很多人就开始安逸了，不想再投入，赚点小钱不容易，担心再投入出现了风险，不是等于白干了吗？所以我们见到很多干了几年的经销商，几年前做的还不错，但是过了几年还是老样子，甚至出现业绩滑落的现象。之所以出现这样的情况，就是因为这样的经销商这几年很少投入，不舍得投入，尤其合伙的橱柜经销商，钱放进口袋很容易，但是再让每个人拿钱出来就很艰难了。橱柜行业是越做越大的，因为你积累了老客户积累了口碑，不像刚进入市场的品牌。我们也看到，前几年舍得投入的经销商，经过基础的积累，现在已经是开始爆发赚钱的时候了。还有一种合伙会出现的情况，就是做到一定程度的时候，已经赚了一点小钱了，发现经营的橱柜品牌已经很难发展了，就开始出现分化的现象。要么是把品牌转让了，要么就是合伙分化，其它人不做了去做另外的生意，留给一个人来做。导致的结果就是，一个人继续经营该品牌，一是可能会越来越好，二是无法经营没落了。但是前者会居多，因为一个人经营了，已经积累的客户资源自不必说，无论遇到何种问题，都能果断一个人决策了，而且一个人的情况下会更加玩命地去精细化运作！ 当然，事无绝对！我们也见过不少合伙做橱柜做得也还不错的。本人负责西北区域业务的时候，某品牌的经销商是两人合伙的，曾经两年销售名列全国前三名，做了六年销量一直都很稳定，在该品牌的前十名。还有不少这样成功的案例！只要合伙生意注意和克服以上问题，相信也能发展壮大的！ 郑对星：贵仁相助营销顾问机构-营销顾问，致力于橱柜衣柜终端导购能力提升、终端促销活动策划。两年的橱柜区域招商及管理经验，一年创业开工厂做生意的经历。QQ：249589552,Mb:15920469829 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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