广东M城市P橱柜经销商，是两位很好的朋友A和B合伙做的，A是本地人，B是福建人，一起做生意好多年，但自从合伙做了橱柜之后，矛盾不停，甚至两个人都不想见面的地步，A也干脆不管了，留给B管理经营。B很无奈，多次找厂家区域经理，想退出来，但是又找不到合适的方法。于是在这种关系不好的环境下经营，自然业绩也不怎么样。

　　广东D城市一个镇的P橱柜经销商，是三位好朋友合伙经营的，除了主要经营店面的一位外，另外两位一位是做小饰品生意的，一位是做安利直销的，基本都不管理店面。但是还是发生了很大矛盾，看到投资下去，不见回报，另外两位不插手店面事情的朋友，开始怀疑主营店面的朋友是否有隐瞒经营的情况。于是，经常到店面检查，自然也影响了店面的经营。最终闹得朋友之间猜疑，生意也没法做了，最后还是以其中两位退出来而散伙了。

　　湖南C城市的Q橱柜经销商，也是朋友合伙做的生意，刚开始做的时候，大家都很有创业的激情，有大干一场一起赚大钱的理想计划。但是在经营了一段时间后，特别经过前期的投入、苦心经营，店面生意开始慢慢好起来后，矛盾开始发生了。都说患难见真情！但是再好的感情，在金银面前都是难以维持。人一旦富有了就会忘记以前的患难真情，开始争功了。都说今天的业绩是自己的功劳，看见其中朋友少做一点就妒忌，甚至还批评。那被批评的朋友当然也不服气。就这样导致矛盾的巨变，最后还是散伙。其中一位去做了另一个品牌，而坚持做S橱柜的也不见得业绩更好。

　　像这样的案例还很多！比如，我有三位同事一起在Z城市经营S橱柜品牌，由于分歧太大，经常拿不出决定，导致之间的问题越来越多，最后还是以放弃合伙经营S橱柜而结局。再如，有些经销商是亲戚合伙的，起步的时候，大家都会齐心协力地努力做好，但是一旦做好了之后，问题来了，不想再干累活脏活，不想再跑前跑后了，都想呆在店面。工作做得多的做得好的，抱怨做得少的做得不够好的；而拿得少的做得多的，抱怨拿得多的做得少的；善于经营的，抱怨不懂行的；很少参与店面经营的，又经常怀疑精通经营的是否在财务上做手脚。等等，很多这样的案例。　　在很多其它行业，有合伙生意做得很大的，但是在橱柜行业，合伙做得大的为什么这么少？甚至还没开始做大就已经因为发生矛盾而夭折了呢？即使有的橱柜合伙生意做的还不错，但是也是矛盾屡出，各自不胜烦恼。

　　 造成合伙生意难以发展壮大的，分析主要有以下五种原因：

　　1.行业的特殊性。橱柜行业不像其它行业，它是定制行业，要求的专业性很高，需要懂得产品知识和销售技巧，需要专业的设计师和专业熟练的安装师傅。从销售到设计、安装、售后服务，每一个岗位都至关重要，某一环节薄弱都会导致销售业绩的下降。比如设计，必须懂得专业的软件，还懂得专业的下单设计和作图，没有一定电脑基础的人做不过来；再如安装，如果没有一定安装经验基础的师傅，万一出现了问题，就会导致客户的不满意，口碑的不好。正是如此，所以不是所有人都能做好这个行业，不是有钱就能做好橱柜。由于专业性高，橱柜方面的人才也是很缺乏，管理也就成为了一个难题，店面的人才流动性大。所以为什么很多做得好好的店面，因为走了店长或者其中核心导购销售员后，业绩往往大幅度下降，就是因为橱柜行业不像快速消费品，只要有一个稍微懂点的人就能卖，橱柜行业必须有专业的核心人才。也正是这样，为什么很多草根创业者，能在橱柜行业中做出一番业绩，因为他们靠着自己掌握销售、设计、安装到服务的各种技能，战胜了那些财大气粗的经销商，从而生存下来还能不断发展壮大。　而橱柜合伙经营者，只要有一方耐心不够或者不懂行业，往往就很难坚持下去。比如广东M城市的经销商就是这种情况。

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