集中“批发”领域，认准核心市场，有目标性地提升产品的单项系列品牌知名度，打造强势的批发品牌。

　　服装批发企业面对批发市场并不是持乐观的态度，在广告的投放，销售商的维护，产品的研制，并不重视，他们只注重短期的销售量。造成了服装批发企业在市场上生存危机重重。那么服装批发的企业如何运营批发品牌呢？第一，认准核心市场，重点进军批发商场或是批发零售商，专注批发领域。不可盲目地推崇或是进军一二三线市场的繁华街道铺设专卖店。第二，不注重品牌的形象，品牌无规范，形象不统一，缺乏对品牌的规划，且在品牌的塑造上不重视，服装批发的企业在品牌推广上还处在粗放型的阶段。他们对品牌投放较少，缺乏对品牌的塑造。且过多地依赖批发商对产品人际推广，再加上批发产品质量不过硬，形成了批发市场惯性的交易习惯，即价格决定交易，因此在市场上往往是处在被动中。第三，有目标性地提升产品的单项系列品牌知名度是服装批发企业的重中之重。批发类的企业可以着重地打造自主较为强项的单项系列，以保障市场的占有份额，并带动其他品类的销售，如可以提高羽绒服专项批发量，打造羽绒服的批发商等等，甚至有的批发企业专注批发袜子的生意。　　

　　适当地发挥媒体的作用，提升品牌在批发市场的知名度。

　　提升品牌的知名度很多，但对于服装批发企业来讲必须有针对性地传播到受众中，服装批发企业针对的目标顾客群体就是批发代理商及三四线市场多品牌服装店的经营者。因此建议服装批发企业着重地利用批发商场的所在的户外广告、LED视频、批发商城的广播做品牌传播，发挥小媒体的作用，以求花小钱，办大事的效果。对于三四线市场多品牌服装店的经营者可以自主地制作服装推广的杂志。有针对地分发到当地的经营者，或是采用邮寄的形式进行推广，传播的效率更有针对性。

　　切忌不可盲目地推崇专卖店去占据二三线市场。这只会牺牲批发企业更大的经济利益。最终得不偿失。

　　由于批发市场本身固有先天性的缺陷，价格低、产品不硬、款式陈旧等多重特点，造成批发市场在单品销售额的不高。以批发的品牌做专卖店的高价值品牌，最终只能导致需求的不乐观，从而造成更低的价格。因此建议批发品牌在启动专卖店经营的同时，一定要注意品牌运营的效益，哪怕你的门店位置较为优势，都很难拉动商品的销售量，何况如今的单店租金越发高昂。如果批发品牌要转向专卖店经营，本人建议另设品牌进行推广，同时建议保留原有的批发品牌维持企业生存的命脉。　　

　　相信在百家争鸣的品牌市场中，中国的服装批发企业相比其他走专卖店零售行业的品牌更加容易占据市场份额，且中国服装批发市场的发展空隙有着更广泛的市场和利润空间。对于走批发市场路线的服装品牌，需要多挖掘市场，多提升产品的单项服务效益和塑造品牌在批发市场领域的知名度。从量上入手，批发企业的春天同样精彩，企业的实力同样可以做得更强势。

　　吴桂祥　职业经理人　专门从事行销企划 联系电话：13615919124 电子邮箱：fjyx1985@16.com

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