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服装批发企业的困惑之解？ 中国批发类的服装起步较早，可是市场是越做越难，其中体现在资金的回转率较慢，销售回款率越来越低。他们都集中在量上的生产和量上的销售上，也主要依赖少数的几个大客户。从做服装批发生产与销售为一体的服装品牌中我们会发现，他们的产品研发都是依赖模仿或是跟随市场其他大品牌的走向。在产品的研发上没有定向，全盘杂乱无章。对市场需求的预知不敏感，特别是市场对产品款式的需求上批发类的服装企业并无先天的嗅觉。且每期的产品的推出或是制作都是等着其他大品牌的出炉才后期跟随。因此中国批发类的服装运营商他们都普遍存在规模小，资金运营不顺畅的瓶颈。 发挥批发市场的优势，维护现有的顾客群体，挖掘现有顾客群体引导稳定的顾客群体开拓新的批发市场。 服装批发企业固有的顾客群体较少，但是他们的订单量大，少数几个顾客群体就可以决定企业整体的市场销售额，也关系的企业的日常运营。且批发类的服装企业面临着每月催款难的问题，甚至招致几个大客户的牵制。这种现象是批发服装企业中是常见的现象。因此面对服装批发企业的催款难且受制于大客户的现象，服装批发企业必须走向一步一步地走向全国各大批发市场，从全国的批发商城、批发街道、批发代理商、及电子商务等等全面地解决销售量，以做量的方式来提高产品的整体利润。甚至可以走向外贸。来累积企业的资本。 同时，利用现有市场网络的优势，扩大批发市场的占有率，企业要鼓励现有的代理商或是加盟批发商转向其他批发商场或是批发街的网点开拓上。 扬长避短，专注批发领域，打造批发品牌。是目前服装批发运营商首要解决重大的问题。 特别是随着服装行业新品牌的强势发展，旧品牌越发凶猛，专卖店的突飞猛进；批发类的服装企业越来越感到如履薄冰，他们都认同专卖店就是做品牌的理念。只要有自己的专卖店就是有自主的品牌。而做批发市场只是单纯的提高量而已，做不了长久，且利润越发低下，特别是如今的原材料上昂的厉害，更是激发他们对专卖店的盲目憧憬。因此这种扭曲的理念也导致了批发商对市场经营的不信心。从而也进一步导致了他们重资本，而不注重品牌的理念。 随着服装市场竞争的日益激烈，战场上的众多品牌风起云涌的，大品牌在价格战役上越发低下，因此服装的企业在定位上就需要避开与其他品牌的竞争，而“批发”的定位更是贴近了这类服装企业的差异化的市场定位。当别人专注做专卖店时，你也可以专注做批发，当别人专注单品价值的时，你同样可以专注单品的价值，别人做自主品牌的同时，你同样可以做自己的批发品牌，因此专注批发领域，对当今服装竞争激烈的市场中，这类的服装企业更能做大做强，何况中国12多亿人口整体消费水准并不高，且中国批发商场大江南北分布广泛。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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