当然深度分销是这些年最常见的市场字眼之意，也是很多企业在践行之中，但大多的成长型品牌，二三线品牌在学习和实验之中徘徊，深度分销是个很残酷的执行，需要很大的品牌推力和渠道掌控，需要团队高效的执行力和市场的敏锐反应和及时调整，并不是单纯的“铺市率”高，也不是货压的多。

　　如果是中小品牌利用渠道优势铺市，而没有后续促销、宣传、维护、改进的一连串措施，很可能盲目的深度分销，会造成渠道的不动销，甚至会一时冲动，在当地区域将这个品牌做死了，所以做市场，做品牌，做产品，拒绝一刀切的经验主义，应该正确的定位自己的品牌和产品，找到相匹配的产品、渠道、消费群体，这样才能有所为。这里笔者谈到的深度分销是针对行业的当地前3名，或是有着强大的媒体广告攻势和一些列终端推广或从支持的新生品牌，在抢占终端的技巧与要点。

　　案例剖析：

　　韩总是B区域某一线品牌饮料的经销商，产品的铺市率在当地市场具有强势地位和客情关系，后来韩总接了一个国外大品牌的食品，该品牌在国外名气很大，在中国From EMKT.com.cn的知名度偏低，但是还好，各大卫视已经进行强势的广告轰炸，加上该产品的口感不错，韩总坚信该品牌会有长足发展，于是毅然经销了该品牌，并在产品到货后用了一周的时间将该产品的6个品项几乎全部铺下了自己饮料的销售网点，然而在一个月的时间内，产品的动销率很低，再过了一个月也是如此，对此韩总把责任全部推给了厂家，市场的不动销让终端老板很难二次进货，也没有了信心。最终该产品不温不火，没有多少起色。

　　韩总的这个情况的出现也不足为怪，本身品牌也不是不能够强势铺市，但是需要基本的调研和重点渠道的现行选择有重点的分担品项数量和构建渠道类别，同时更需要很多的跟进工作，例如促销活动，买赠的跟进，卖场的免费试吃，赠品拉动，重点门店的调研，优势产品的选择，铺市品项结构的调整，及时的终端专门人员的拜访。找出原因，及时改进等等相应措施。所以并不是产品完成了铺市就大功告成，铺市只是深度分销的第一步，深度分销需要深度跟进才可能畅销。　　

　　分销信心：全员出动，不夺终端誓不归　　

　　深度分销需要有一鼓作气的强势团队去执行，也就是需要强大的执行力和工作效率，强势，快打的节奏和对终端渠道的开拓精神。在进行深度分销前需要对全员进行大会，提出深度分销的计划和作战准备，强调深度分销过程中的执行力要求和全员概念，无论是主管牵头，业务员执行，还是仓储，物流配合，行销改善，等等，每个人都是深度分销中的一员，必须有必胜的信念和冲刺第一品牌的信心和斗志，市场的排名1/2/3，数字相差只有1个数，但在市场的排名会出现60%、30%、10%大相径庭的境况，让人汗颜的局面，所以对于当地市场的强势品牌必须有争第一的决心，不拿终端誓不归的勇气。只有第一才能保住市场的地位和优势，第二、第三都是危险的。进行全员的动员会和提出要求对相关责任人在实际工作中出现的执行力打折或是很难开展工作的进行调整甚至解聘，深度分销需要的是铁军，而不是软兵。团队的建设和培训也就是深度分销的第一步。　　

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	刘雷：营销科班出身，著名实战派营销人。历经民营上市公司、国企上市企业、私营成长型企业等多重实战洗礼。信奉实战到位，步步为赢。既要讲的出，更要做得到。深化执行细节，落实执行标准，坚持做可执行，可量化的营销策划管理。实战领域：产品和市场定位、经销商的开发和管理、业务团队的建设和管理、金牌团队打造、区域市场渠道设计、新品推广和提升、市场精耕拓展、销售实战心理学应用等营销实战领域。
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