简析：其实这个案例中，团队的归属感和满足感得到了满足，让员工先定下心来了，下一步压迫成长的要求才能有效实行，员工的满足感达不到，压迫的高要求更是纸上谈兵了。所以满足基本需求和给予希望才能对员工的管理施加压力，提高战斗力！终端业务员是销售公司的命脉，能够打通市场渠道，直击终端，为销售畅通和资金回笼起到连接作用。终端业务员的战斗力和忠诚度同时也是衡量一个团队胜败的关键，那么如何提高终端业务的战斗力呢，我认为一流的团队才有可能做出优秀的市场，对于有潜力和精力旺盛的团队，“压迫成长”可以提高团队的素质和历练出优秀的新人更可以成就优秀的市场。压迫不是剥削，不是没有人性的乱来，压迫是激发优秀员工的能动性，提醒和督促懈怠、慵懒的员工精神起来，保持持续的战斗状态和良好的精神力。像个真正的士兵一样，精气神十足的活在一线，活在工作状态中，当然工作之余员工的休闲、休息，我们没必要打扰员工，休息是为了更好的战斗，工作时间和休息时间需要管理者分清楚，人性化发掘和启发团队的潜能，让团队健康的成长。笔者和读者分享下自己的观点。 　　

　　端正态度，培养团队协作、推行阶梯式晋升机制

　　“一个伟大的灵魂，会强化思想和生命。”——爱默生。

　　端正的态度是认同的理念和服从管理，无论是公司的文化、制度、产品、团队、管理等都能够融合的包容，同时更需要大局观念和团队管理。

　　　 团队需要的是整体的行动力、销售力、执行力、协作力目标完成率等等。逐个的分解就是要求团队的个体之间技能必须具有互补性，需要大局协作的观念和意识。　 但是在实际工作中有些个人能力较大。正是因为个体差异导致了超级业务员的出现，其表现特征为：个人能力强大，能独当一面，在团队中常常以绝对的销售业绩遥遥领先于团队其它成员，组织纪律散漫，好大喜功，目空一切，自身又经常定位于团队功臣之例。这样的人员需要进行思想沟通，如果不是员工本身的素质和恶意行为，进行教导后，运用公司的晋升管理机制可以控制其员工的发展，留住优秀人员。从职位晋升和工资水平等方面着手。这样的凌驾于其他业务人员之上的人员需要及时进行阶梯式绩效管理，完成人员升级，例如设立业务员的岗位进行有效划分，哪怕是终端的业务人员也要根据业绩进行设立级别，例如初级业务，中级业务，高级业务，主管等阶梯式管理，这样既可能提高员工的积极性和上进心也可以满足有些能力较强业务人员的平衡心态，规范团队的稳定性。在进行调控管理后，如果发现这样的员工依然忽视公司管理和无视章程，影响整体团队管理的可以清除去团队中。这样“敢爱敢恨”的做法才能让团队信服和规范。终端业务员的团队观念很重要，服从意识也是核心，不吝求能有多大的能力，但是良好的团队观、大局意识，服从管理

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	刘雷：营销科班出身，著名实战派营销人。历经民营上市公司、国企上市企业、私营成长型企业等多重实战洗礼。信奉实战到位，步步为赢。既要讲的出，更要做得到。深化执行细节，落实执行标准，坚持做可执行，可量化的营销策划管理。实战领域：产品和市场定位、经销商的开发和管理、业务团队的建设和管理、金牌团队打造、区域市场渠道设计、新品推广和提升、市场精耕拓展、销售实战心理学应用等营销实战领域。
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“恨铁不成钢”的业务员 （2011-05-23, 中国营销传播网，作者：刘祥林）