我很诚恳的回答告诉他们说，虽然人才市场有很多销售人员，但是真正好的销售人才倒是的确很难找到。　　

　　然后，他们就问我这是什么原因造成的。于是我想了一会儿，告诉他们说，让我感到惊讶的是这个现象不仅仅是销售人员，而是普存在于各个领域。聪明的员工往往不那么努力工作，而工作认真努力的员工又不能很聪明的工作。　　　

　　有些时候，聪明的员工试图想要花费比较少的时间和付出来取得比较多的结果。而大部分的时间，他们就只是以少做为结果。而有些时候，那些工作认真努力的员工尽可能的工作，好像他们的工作时钟都不会停歇一样，结果发现他们的努力换来的只是很小的结果或者对他们的目标影响并不是很大。只有少数的人能够既努力又聪明的进行工作。　　

　　所以，接下去的问题就是，如果我们不能找到，或者不能负担得起那些既能努力工作而且能很聪明的进行工作的员工的高报酬要求时该怎么办？这是不是意味着我们需要以我们的团队工作效率为妥协等？　　

　　好消息是，这个问题的回答是否定的。即使我们新雇用的人才不是那么的完美，我们也不用妥协我们的工作效率。事实上，我们能够相当轻松的培训他们成为更加聪明以及激发他们创造更多的贡献。　　

　　目前我是de Bono 中国From EMKT.com.cn认证注册讲解师。de Bono 中国提供工具来帮助我们整理我们的看法，开发实用的想法概念，以及极大的提升我们的创造力。创始人Dr. Edward de Bono，已经帮助许多公司以及个体实现巨大的提升与改善。其中最突出的案例就可能是1984年洛杉矶的奥林匹克运动会了。　

　　在1984年洛杉矶奥运会之前，所有在那之前的现代奥林匹克运动会都是赔钱的。而洛杉矶成为了唯一1984年运动会的竞标者，并且成为了最难被遗忘的一届奥运会。事实上，1984年的奥运会通过以下几件“简单”的事情实现了22,000百万美元的利润。

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	c.j.：c.j.是美国培训与发展协会（ASTD）国际研讨会的特邀演讲嘉宾。他是一位值得您信赖的销售领域的咨询顾问，曾帮助许多跨国企业获得了在中国及其他区域销售业绩方面的显著突破。 在这之前，c.j.是一家500强物流公司的亚洲区市场经理，及瑞士最大的媒体集团的大中华培训总监。他尤其为后者搭建了一套提高员工素质的培训体系，从而打造一个着重以科学方式达到高绩效的企业文化。
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