向管理要效益　　优质经销商非常重视管理，他们十分清楚只有管理好了，才能赚取更大的利润。优质经销商有规划、有计划，他们既有长远的发展规划，也有具体的工作计划；他们有效率、有效益，他们工作讲求效率，但他们更讲求工作的效益；他们有指导、有反馈，他们对下属有具体的培训指导，也有对其工作过程的监督、校正、考核、反馈，从而不断地完善工作流程；他们不仅能很好的控制成本支出，也能很好地控制投入产出比；他们善于试点、总结、提升、完善……向管理要效益，是经销商由粗方式管理走向精细化管理的重要一环。

　　有规模有影响　　优质经销商多数已过了创业期，进入快速发展期，他们具备了一定的规模，资金实力比较雄厚，他们在业界、社会上已经比较有影响力，甚至在一定区域里举足轻重，其影响力非同小可。

　　口碑形象俱佳　　优质经销商口碑是比较好的，这从消费者、合作伙伴、经销商员工、政府机构等处都能得到充分印证。优质经销商也比较注重自身形象建设，他们除了对自己和团队严格要求之外，也非常在意外部对自己的评价和认可度，比如优质经销商已经开始关注办公环境、员工风貌、社会责任、参与公益、慈善捐款等方面。

　　人脉关系良好　　 优质经销商一般都很会做人，他们非常善于交际和公关，在当地都算是头面人物，他们无论跟上游的厂家，还是跟下游的终端，以及政府和社会的方方面面，都总能把关系处理得很好，可以说几乎没有他们办不了的事。

　　时刻不忘学习　　优质经销商都把学习看得非常重要，即使原来他们没有上过多少学，没有多少文化，但是他们能放下身段，一方面向别人学（向下属、同行、厂家、领导等来学习），一方面自学，在学习方面，他们谦虚谨慎、不耻下问，在他们看来，在今天这个竞争异常激烈的市场和社会环境中，只有不停地学习才能跟上市场和社会的脉搏，如果不坚持学习，就会落伍，就会被无情地淘汰，所以经销商总是利用一切可能的时间来学习，他们不仅自己学习，还带领自己的团队一起学习。

　　总之，从经销商升华到优质经销商，不是一朝一夕之事，优质经销商能够化蛹成蝶，都是经过了千锤百炼，造就了一身硬功夫，具备了优质经销商必备的优势，才成为优质经销商的。

　　王洪东，十余载营销实战，从营销一线做起，在民营、国有、外资企业工作过，历任区域经理、大区经理、销售经理等职，有良好的职业道德、职业素质、职业能力，通晓营销管理，擅长团队管理、营销创新、营销策划、品牌建设、渠道管理、市场推广、目标管理、资源整合、费用管控、营销培训等。本人喜欢学习、创新、挑战、思考，忠诚负责，能担重任，敢想敢做，意识超前，愿与开明老板：携手并肩，长期合作，风雨同舟，共赢天下！本人愿与营销界精英交流学习，共同进步！邮件：wanghongdong678@sin.com，whd0168@soh.com

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