非常重视信用　　人无信不立，经商没有信用更是无法立足。优质经销商必定信守“一诺千金”的原则，遵守商业规则、维护商业秩序，说话算数，办事到位，践行承诺，这就是古人所说的“言必信，行必果”。重视信用是优质经销商最起码的一点，也是非常重要的一点。

　　敢于尝试创新　　市场无时无刻不在变化当中，因循守旧、不思进取，只能坐失良机。优质经销商敢于尝试新生事物，比如代理或投资新项目、新行业等，他们在做好本身已代理产品的情况下，不会局限于眼前状况，而是主动出击，寻求新的发财机会。优质经销商在营销管理中，勇于实践，不断推陈出新，创新营销，因此能够在营销中游刃有余，屡创奇迹，不断引领经销商和行业的发展。

　　有思想擅营销　　优质经销商往往比较有思想，他们不会人云亦云，更不会生搬硬套，他们非常重视市场的实际情况，喜欢深入一线、调查研究、分析决策，因此他们总能在厂家营销战略的指引下，灵活变通，因地制宜，即使市场比较难做，他们也都能找到市场的切入点，摸索出一套适合本地市场营销的具体策略。

　　资金链非常好　 资金是经销商的血液，没有资金，经销商就成了“无源之水，无本之木”。优质经销商一般来说，资金都比较充裕，即使一时自有资金不足，他们也会很快筹集到资金，因为他们的信贷能力、融资能力、拆借能力都比较强。

　　驾驭现代渠道　 超市、大卖场等现代渠道，经常令普通经销商头痛，不做现代渠道是等死，做了现代渠道是找死，而驾驭现代渠道，恰恰是优质经销商的强项，他们懂得如何跟现代渠道相处，知道该如何影响、指导、配合、支持现代渠道，他们在现代渠道的营销中，如鱼得水、伸缩自如，他们与现代渠道并驾齐驱、互惠互利、共赢共荣。

　　靠团队赢市场 　 优质经销商不再是那种小规模的家族经营模式，他们从社会上招聘大量优秀人才，分配至各个岗位，组建成良好的经销商团队，靠团队来做市场，靠团队来创造巨大的利润。优质经销商不再是老板和其家人亲自跑市场，而是充分授权下属，他们上升到管理和领导的位置，不再亲力亲为，实现了“有自己干到领导别人干”的角色转换。众人拾柴火焰高，对优质经销商来说，只有靠优秀的团队，才能发展自己、壮大自己。

第 1 2 页　　　　下页：第 2 页 8

相 关 文 章（共3篇)

不得不服，一位最有人生大格局的经销商 （2011-05-16, 中国营销传播网，作者：韩锋） 别再给经销商洗脑了 （2011-04-26, 中国营销传播网，作者：潘文富） 优质经销商不是找来的，是“养”大的! （2005-09-19, 中国营销传播网，作者：梁风华）