命门：马云的颠覆智慧背后　　

　　马云确实有智慧。我的一本小书《马云的颠覆智慧》曾专门研究马云的经营智慧和逆向思维，搜集了不少资料，也访问了不少业内人士。

　　要知道马云的脑子里在想什么？可以从若干年前的一场收购战开始——雅虎中国收购战。其实当时大家心中都有一个大大的问号，那就是马云为什么要雅虎中国呢？他B2B做得好好的，干嘛搞搜索呢？马云跟搜索又有怎么样的联系，以至于非收购不可呢？

　　在下妄测，其实当时马云一直有一个心病，那就是马云的阿里巴巴B2B业务从一开始就是忽悠。

　　马云一开始，做了一个以商会友的大BBS，但是烧钱，好不容易拿到了孙正义的500万美元，然后马云童鞋就开始扩张，把红旗插到全世界，很快钱就不够烧了，这时候就有一个关键人物关明生出现了，他帮马云关停并转，压缩了开支，也是他帮马云建立了一支销售团队，开始销售阿里巴巴中国供应商这个产品，于是阿里巴巴活了。

　　但是，各位，中国供应商是个什么产品呢？说白了，就是企业把钱交给阿里，然后阿里拿着这笔钱的一部分去搜索引擎打广告，吸引一些国际卖家在网上能找到中国供应商。

　　当时的搜索引擎是谁？google和yahoo。你说，除此之外，阿里还有什么别的绝招吗？阿里真的在全球都有渠道，都有信息中心，真能影响全世界吗？阿里的核心竞争力在哪里？核心技术是什么？谁能说出来？

　　换句话，阿里一开始，本质就是google和yahoo的代理商而己。利用了信息不对称，大量国内贸易企业不懂互联网，搞了这样一个忽悠人的中国供应商。也就是说，马云的阿里业务一开始就与搜索有不解之缘。何况更早之前，yahoo酋长杨致远还邀请过马云当yahoo中国的总经理呢，他能不知道搜索吗？

　　当马云的阿里开始赚钱之后，马云最担心的是什么？就是他这个代理总有一天会穿帮嘛！一来他要忽悠企业投钱做中国供应商，光人海战术不行，还需要解释为什么他能有效果呢？二来他不控制搜索引擎，没有搜索技术，他就没有产品。

　　所以，马云一定要有一个美丽的外衣，于是马云上了央视，成为十大年度人物，打造赢在中国（大家都看出来，史玉柱和熊晓鸽尽管也很出彩，但相当大程度都是为马云陪衬的），这样，马云成为创业英雄，成为当地政府的典型。当客户质疑效果的时候，业务员们只需要把马云搬出来，看，政府都支持，创业英雄，咱还能骗你不成？

　　同时，马云非常想有自己的搜索技术。雅虎中国就成为马云比较理想的选择，恰好孙正义需要狙击ebay，看上了马云，经过一番讨价还价，马云得到了雅虎中国，这事经马云的包装，变成了阿里收购雅虎中国（这件事后来引发了日本帝国主义资本孙正义跟美帝国主义资本ebay，通过马云的淘宝与ebay收购的易趣，在中国打的一场争夺战，而经过马云的包装，又变成了淘宝打败了全球霸主ebay）。虽然后来没有拿到搜索技术，但那是后话了。

　　就这样，马云靠着当下中国第一流的颠覆智慧和公关能力，造出一个又一个概念，赢得了一个又一个的欢呼，一直走上香港资本市场，并创下融资的全新纪录。　　

　　涅槃：没有神，神马是浮云　　

　　有初一就有十五，有高峰就会有低谷，出来混总是要还的。

　　不能否认，榜样者的力量是伟大的，马云们开辟和引领这个行业的发展。但这个时代不是一成不变，马云式的公关早晚也会为人所洞悉。而随着时代的发展，公关的门槛也会越来越高，最后会变成真正的公共关系，你不能越雷池去冒险，那时，诚信才会成为社会最宝贵的财富。

　　马云式的公关其实有点象初期的网络营销From EMKT.com.cn，大开大阖，机锋智取，赚足眼球。

　　经历了几年野蛮生长之后，网络营销在国内已日趋成熟。网络营销的草根英雄们，与马云一样，思维非常活跃，能够随时根据市场作出判断，并且及时调整自身战略。这些公司发展得很不错，甚至一些已经比之前的榜样者更好。他们摸爬滚打在市场第一线，对市场的需求情况也更为了解。

　　很多人把马云当成神，也有不少企业把网络炒作当成无往不胜的利器，而事实上，世界上没有神，神马都是浮云。

　　有个客户，这里不说他们的名字了，当时了解到北京有做网络营销的，很高兴，打飞机去北京跟他们谈，马上就打了款，可是结果整出了一些芙蓉姐姐等网络红人的恶炒，客户很失望。现在有很多网络营销公司，都是老一套的思路和想法，除了恶俗吸引眼球之外，并不懂现代营销和品牌的操作。

　　有一个成语：凤凰涅槃，浴火重生。既然凤凰都能500年涅槃一次，那为何榜样者们不能几年打破几次？

　　《销售与市场》渠道版编辑部，jamesfan@vip.soh.net，010-58790767。与作者一起关注营销、关注企业成长。

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“十月围城”马云再入多事之秋 （2011-10-24, 中国营销传播网，作者：黄泰元）