第三，谈判过程中技巧。

　　改变了观念，准备了资料，充满信心，下一步就上谈判桌了，进入谈判过程了，但是这个谈判过程，有时候，很顺利，有时候，会反反复复谈判好几次，这一点需要做好心理准备，不要奢望每一次谈判都能达成意向。

　　其一：“焖一焖”，谈判了几次之后，没有进展，你心中急急如律令，不知道怎么向领导交代，别担心，或许采购比你还急呢？他说不定还在等你的电话呢？或者你不给他电话，他会直接打给你。根据实际情况焖一焖，说不定会收到好效果。

　　其二：谈判过程中让步，谈判讲究“赢家不全赢，输家不全输”的境界，大部分会存在让步，你要不要让步？你该怎么让步？这个需要把控好，你可以让步，但是你不能无理由的让步，采购让你让，你就让，那个不是谈判，是命令。你为什么让步，怎么样补偿你的让步，一定明明白白。比如进场费我可以给的高一些，但是位置必须提到第二位，或者必须让我能够派驻两个导购。在这种情况下，谈判更像是一种交换。

　　其三：谈判中，做好笔记与总结。谈判的时候，采购让步了，你也亲耳听到了，很高兴，但回到公司后，打电话给采购，采购不认账，这样的情形都会见到。怎么办，做好笔记与总结，谈判中，做好笔记，把笔记分成三个部分，疑问，要求，现场。这样，你可以一边记录，一般积累疑问，随时发问。临近谈判结束的时候，你需要把今天的洽谈结果向大家公布一下，谈判成果说一下，甚至可以让采购在确认的会议纪要上签名，以防止采购事后变卦。

　　谈判中的技巧很多，作者在此处也是抛砖引玉。

　　第三：谈判后分秒必争。

　　谈判协议一旦达成，请务必做好合同的签订工作，有时候夜长梦多，采购这个职业也是“流水的兵”，这一个采购确认的事情，下一个采购说不定不同意，所以，分秒必争，把合同签订下来，再换采购也不担心，免得做“两遍活”，相信不少谈判同事会遇到此种情况。

　　达成协议并不像这里所写的轻轻松松，谈笑间，灰飞烟灭，合同搞定。许多时候都是艰苦的“长征”，你艰难走一步，他痛苦让一步，所以，为什么谈判往往需要较长时间，正是这个原因。

　　谈判不仅仅需要理论的引导，更需要上战场“真刀真枪战斗”，所以，抓住每一次机会，提升自己的谈判能力，相信你不久就轻车熟路，马到成功。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： fengshehao@12.com

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