三． 蚂蚁原则：今天为未来储存粮食。有好处，尽量与同伴分享。向伙伴分享，让更多的蚂蚁享受到美食；利用团队精神，可以把美食搬回家。

　　某些销售员会认为：人脉关系是我千辛万苦积累而来，自然是我的私人藏品，有怎能与人分享吗？其实不然，人脉关系是水中的浮萍，呈裂变增长状况，与人分享你的人脉关系只有越分享越多。

　　老的营销人员常常有这样的体会，许多同行聚在一起经常分享各自的人脉关系；分享的结果是一加一大于二。一个的人员资源积累毕竟是有限的，如果将客户的客户，朋友的朋友关系得到延伸，人脉关系就成裂变式增加。

　　在国内企业高层各种商会，企业间的组织多如牛毛。许多企业家即使工作再忙，也会分身参加各种聚会。参加聚会的目的就是分享各自的人脉关系。

　　我们在同行之间，同事之间人脉关系依然可以分享。相互支持，相互帮助；就会让一件看似很难做到的事变得简单，

　　蚂蚁原则告诉我们三点内容：

　　1. 学会为未来做好人脉关系的储备。人脉关系需要从平时工作生活中去逐步积累；而不是零食抱佛脚。有了庞大的人脉关系库，你就不用担心在关键时刻找不到能帮助上拟定人。

　　2. 人脉关系要懂得与你周围人的分享。与人分享人脉关系的过程，也是把他人人脉关系变成之间的过程。让人脉关系逐步达到延伸，你的关系库就会越丰富。

　　3. 要懂得与人合作。当一个人的力量不足，关系不够之时，何不找个合适人共同做这件事呢？十个人10%的人脉关系，大于一个人100%的人脉关系。

　　四． 赞美原则：每天用真挚的言辞赞美你身边所有的人。每一句赞誉之词，得在积累你的人气。

　　每个人都渴望赞美　

　　 喜欢听好话受赞美是人的天性之一。每个人都会对来自社会或他人的得当赞美，而感到自尊心和荣誉感得到满足。而当我们听到别人对自己的赞赏，并感到愉悦和鼓舞时，不免会对说话者产生亲切感，从而使彼此之间的心理距离缩短、靠近。人与人之间的融洽关系就是从这里开始的。　

　　 >> 每个人都喜欢被赞美，你我都不例外　

　　喜欢别人赞美是人的一大本质特点。赞美之于人心，犹如阳光之于万物。　

　　某大型企业的董事长王总白手起家，历经十多年商场的风风雨雨；练就了坚韧沉稳的性格。别人都说他刀枪不入，软硬不吃。

　　我第一次见到他，惊奇地问道：“我一直以为**企业的老总肯定的两鬓白发了，真想不到你还这么年轻！你多大出来创事业的？“

　　王总回答道：“17岁！“

　　我更加惊奇地说：“17岁？太了不起了，现在很多17岁的人还在向父母撒娇呢！“

　　王总平和地说：“那是给逼的，家里穷，下面还有二个弟弟和一个妹妹，只能出来找条活路了！”

　　我感慨地说：“俗话说：时事造英雄呀！大多成功者都有一个艰苦的童年。你能走到今天真不容易！”

　　王总点点头说：“是呀！我走到今天都是环境给逼的！”

　　我叹了口气说：“中国现在贫穷的地方也很多，但能改变自己的命运的人却很少。像您这样一路走来，都在节节攀升的就更少了。您管理企业有什么秘籍呢？”

　　王总思考了一下说：“我这个人没什么文化，也没受过高等教育；但我知道要把企业做大做强，就要学会用人。我们现在有许多老人从创业时就跟着我，跟了十多年了，企业就是他的家了。我把所有员工当成家人一样看待。以心换心，我们企业的员工的忠诚度是很高的，每年跳槽的很少----------”

　　我与王总聊了四个多小时，为此王总还推掉了一个会议；告别时我们几乎成了无话不谈的朋友。

　　美国哲学家约翰•杜威说：“人类最深刻的冲力是做一位重要人物，因为重要的人物常常能得到别人的赞美。”林肯的相貌算得上是百里数一的丑陋，但他却知道赞美的重要性，他曾以这样一句话作为一封信的开头：“每个人都喜欢赞美的话，你我都不例外……”　

　　与他人说话时，要获得对方认同，就应该善于抓住每件事情的重点来说自己的感受，让对方能够感受到，你可以直接认可他最核心的东西。　

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