中粮为什么要冒那么大风险，进入零售领域呢？基于我们对中粮的研究和观察，认为中粮主要是基于一下几个方面考量这个问题的。

　　1. 中粮的战略定位决定了中粮要走这步棋。

　　中粮集团战略定位“全产业链粮油食品企业”而不是“全产业链粮油生产企业”所以，中粮进入零售领域是迟早的事情。因为在食品领域，零售占据了一个非常重要的环节。中粮是不会让别人卡住脖子的。这次家乐福事件只是一个导火索。也是双方正常的利益博弈。另外，宁总早就瞄着中国的零售市场，他在华润的时候就开始通过并购万佳超市创立华润万家。到了中粮，他前期梳理集团战略，等总部梳理顺畅后，跨入产业链的下游是再正常不过的事情了。

　　2. 激活中粮我买网的一步棋。

　　既然定位在全产业链，中粮如何打通全产业链？上游整合原材料，进军东北和艺海嘉里争粮食产区，下游进军零售领域是必然。由于零售行业的竞争模式与生产领域有很多差异，再有中粮自身的理性调整。所以，中粮前期没有进入。不过中粮在这方面的布局已经在进行中，在四川开始做地面的尝试、开通中粮我买网试图在网络销售领域赢得未来。据了解，中粮我买网现在表现非常一般，主要原因就是大食品的单件绝对利润太低，消费者的预定量又小。所以，不足以分摊物流费用。不过，如果中粮地面的专卖店真正成功后，中粮网上销售的战略布局也就会被激活。因为地面专卖店遍及全国，贴近居民区。就可以完成网上小额配送要求了。

　　3. 竞争逼迫要走这一步棋

　　厂家和零售商的关系就如一根绳上的蚂蚱，这根绳子走向哪里，取决于哪个蚂蚱的力量更大。家乐福和中粮的关系也是如此。中粮原来是不敢与家乐福掰手腕的，现在也只不过是抗争一下。因为，现阶段无论是中粮，还是康师傅都很难撼动家乐福在食品零售领域的地位。中粮建立专卖店只是中粮博弈家乐福等零售商的开始。

　　中粮专卖店建立成功后，不仅仅提高了在零售领域的话语权，同时，也打击了竞争对手。对比益海嘉里、康师傅、娃哈哈等竞争对手来说，如果有了零售领域的强烈支持，中粮更加可以肆无忌惮的整合其他中小企业。同比生产环节中粮比不上艺海嘉里，同比销售领域中粮比不上康师傅、娃哈哈。论机制，中粮比不上更加灵活的闽南企业如盼盼、达利园等。所以，中粮要想达到自己的目标，必须在生产领域通过不断兼并、收购后的规模优势去抗击益海嘉里；在销售领域通过渠道整合去抗击康师傅、娃哈哈；在零售领域通过专卖店去抗击家乐福、沃尔玛等。

　　这步棋对中粮是非常重要的一步棋。但是，走好这步棋会有哪些困难和挑战呢？

　　首先，可以直接借鉴的模式几乎没有

　　快销品的专卖店模式失败多，成功少（名烟名酒店除外）。因为快消品的单件利润低，而消费者如果在专卖店购买则相对成本较高。还有，所谓的专卖店一般产品单一，不像家电类产品，大食品领域的产品细分太多，而专卖店的产品只能满足一部分消费者的需求。另外，还有重要一点，现在门店费用比较高，无论是门店的租金还是人工费用、物流费用等都在不断的增加。对于专业的零售商而言都面临的很大的盈利压力。对于半路出家的中粮更是如此。

　　其次，该行业不是中粮熟悉的行业

　　零售业和食品生产企业是两种完全不同的经营模式，双方的竞争要素有很大的差异性。食品企业注重产品研发、快速分销等因素，而零售行业更加注重管理、流程和技术方面要素。所以中粮即使能够从外界整合一些这样的专家，也存在外来人员与企业磨合的问题、中粮总部管理配套的问题等等。

　　再次，面临家乐福、沃尔玛、易初莲花等国际零售巨头的围追堵截

　　中粮进入专卖店领域，除了自身问题外，还有竞争对手的堵截问题。大的零售巨头的家乐福、沃尔玛自不必说，小的7~11（seven-eleven）、屈臣氏，还有大陆市场崛起的联华、苏果等等全国或者区域品牌。这些品牌也不会对中粮开专卖店置之不理的。看到这种竞争趋势，家乐福、沃尔么、易初莲花等国际零售巨头也已经开始了三四级市场布局，沃尔玛这种以卖场定位的企业，也开始涉足社区店，而且在深圳已经有了不错的表现。所以，中粮来自外部竞争的压力也会非常大。

　　最后，消费者的认可问题

　　中粮建立专卖店除了自身经验不足、外部的竞争对手的阻截等因素外，最大的问题将会是来自消费者。消费者放着沃尔玛、家乐福等地方不去，而去你的专卖店？现在的大型超市、卖场产品丰富多样，价格便宜，还有很大的停车场，餐厅等配套设施。消费者为什么不去？所以，中粮专卖店还面临一个如何在竞争激烈的零售领域定位的问题。

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