3.把“娱乐活动”融入到现场订货会的整个过程中，提升企业整体团队的协调性，建设强势的企业文化及提高全国各代理商或经销商对品牌忠诚度。

　　每次的订货会对于一些经营不景气的代理商或经销商来讲是个累赘。特别是订货会培训或是开会时期对多数的群体来说就是“沉重的压力”，每天一坐上座位就要开三四个小时的会议，多数人心不在焉。因此如何提高或是带动团队对订货会的乐趣，成为企业发展中趋向的订货方式。因此，选择把“娱乐活动”融入到现场订货会的整个过程中，本人觉是效果是不错的方式。比如，有的企业把订货会放进当地的旅游景区；有的企业在订货会期间可以一边订货一边进行野外训练等等，都可以极大地促进团队对品牌的高度信仰，及对企业未来发展的自信心。同时这种娱乐性的订货会可以更好地促进各地经销商们更好地订货，促进企业对合作商的感情。

　　4.把订货会集中在总部举办的传统方式搬向全国各大城市轮期举办，目的是强化品牌在当地的影响力，促进当地经商们对品牌的信心。

　　企业可以对全国各地的经商们进行销售上的考量，分别对销售业绩上佳的每年分别轮流在当地举办全国订货会活动。第一方面可以有效地吸引当地潜在的加盟商前来关注，扩大品牌市场的占有率；第二方面，促进品牌在当地的影响力，提升品牌知名度；第三方面，有效地增强当地经销商们对品牌经营的信心，提高产品的销售。　　

　　5.“主题传播”和品牌整体视觉传播极其重要，但是本土鞋服在此块的传达上日益减弱。

　　一方面，企业对订货会主题的传达不够明确，也没有针对性，纵观每年鞋服企业订货会的主题，如，蜕变、赢在终端、赢在渠道、品牌制胜、力挺终端、赢在创新等等主题，企业在制作主题上与本身的营销From EMKT.com.cn战略、产品传达方式并不吻合。制作的主题没有针对企业本身特点或是优势提出相互吻合的理念，甚至多数鞋服企业提出的主题让人无法理解或是经常出现高难度的词语，如博弈、睿变等等。另一方面，企业都倡导的主题相互复制非常严重，一个主题可以有七八个企业共同用过，如，蜕变。甚至出现了一种更为可笑的局面，如一家企业达不到二十个代理商竟然高喊“赢在品牌”。那么主题的制作要有针对性和当时品牌特性，可以从品牌的战略、产品设计理念、经销商们的现状等等去考虑，而不是光喊无切合实际的口号。另外，还必须懂得去灌输在企业订货会前后的传达。

此外，鞋服企业在订货会中缺乏对现场形象的投入，由于订货会的期间较短，多数鞋服企业为了节省资源的浪费，在产品展厅上的投入较少，导致产品的展示无法到位，他们只是单纯地利用模特及货架或是灯光的常见配套展示新品，无法建立“体验式的产品模式”。这在本土鞋服企业中还待发展。建议鞋服企业在新品展厅的展示中能多借助于空间的效果凸显产品，及借助于多种道具制作产品的展示风格，如橱窗、模拟人像。甚至有实力的企业可以借助现代高科技手段的形式，让订货商亲自地体验产品带来的着穿乐趣和产品空间视觉美。

　　本土鞋服企业每年订货会都如火如荼地举办，而大中型的鞋服企业举办订货会都有四次以上的订货期，中小型企业至少有二次的订货期。订货会对鞋服企业来说发挥着巨大的作用：特别是从企业产品的研发上给予更大的改进及市场需求的反馈；及经销商带来的市场信息反馈都可以有效地让企业做出更好的更针对于市场的产品政策或是市场的策略。当然订货会的作用还不仅仅是以上的信息，还有更多的宝贵的信息反馈。但是，本人仅此针对中国鞋服企业在订货会上需要发挥更大订货会这块活动的作用的，却没有更好挖掘此订货会资源的，本人做出了以上一些建议，以希冀中国鞋服企业在订货会的运营上能够另辟蹊径，更好地借助于订货会活动的力量，寻找撬动品牌知名度的更好方式。

　　吴桂祥　毕业于福建师范大学　职业经理人　专门从事行销企划 联系电话：13615919124 电子邮箱：fjyx1985@16.com

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