当各大地区对我们的产品爱不释手，有信心订货的时候，我们发现我们的产品研发已经走向成功的一大半了。

　　当订货会各大代理商满载而归的时候，大家举杯庆祝，为就是庆祝订货会的圆满成功。

　　因此，订货会订货的成功是企业梦寐以求的事，也是决定着企业在下一季度生产与销售的指南针，是企业最为关键的生产和销售前兆。但是，在把握这些基础的同时，企业是否可以借助订货会派生出来的外在影响力再次向公众传达品牌的形象呢？同时也是给企业品牌在公众露脸的最好时机，企业何乐而不为呢？

　　1.企业在发挥订货会订货作用的同时，可以更大地发挥订货会活动作用，更好地借助于订货会影响力传达品牌的形象。

　　当前形势下，从本土鞋服企业市场价格竞争中，可以看出，中国鞋服企业存在着库存的巨大压力。另外媒体的巨大费用也造成了本土鞋服企业不可高攀的现象。因此如果寻找品牌传播的新入径，我想每年订货会的传播是个非常好的品牌传播方式。在订货会前期，我们可以造势，如何造势？第一方面，可以按照传统的传播手法，特邀电视、报刊等媒体记者，此费用再高也不可能高过于电视广告的费用或是刊物类的广告费用。第二方面，借助网络媒体的平台，从网络传达信息。但是在借助网络媒体的同时要根据品牌所处在的市场定位，通常对网络媒体“感冒”的消费群体都集中在中国的一二线市场区域。第三方面，利用新兴媒体，如手机腾讯网等传播品牌的形象。在网络媒体或是手机媒体传达的同时，建议采用“图文并茂”的形式传达。第三方面，订货会还可以特邀政府人员、行业协会等参与企业订货会中，有效地利用政府或是协会的权威性，提升订货会的现场气氛，同时也可以吸引当地媒体关注的眼球。因此，本人建议本土鞋服对订货会在广告的传达上还需要投入，以更吸引公众对订货会注意。而不是单纯地针对现有的经销商群体或是代理商群体。　

　 2.有一定实力的企业还可以借助于“明星效应”可以有效地提高经销商或是代理商对品牌的信心度及企业当地的影响力。

　　明星的影响力成为企业在品牌传播中不可忽视的力量，无论是歌手、网络红人、还是知名主持人、或是著名演员等等对公众的影响力越来越大。那么企业在订货会的短期内可以借助于这种方式，带动全国各地的经销商或代理商对品牌经营的自信度。同时也可以吸引多数媒体的关注。而明星出场订货会已成为普遍的现象，从七匹狼、特步、匹克等等鞋服企业中我们可以明了。但是在企业在借助于明星举办订货的同时，是否可以把这种订货会中的“明星效应”传达到终端市场中，毕竟我们的产品最终的目标是流向消费者手中。因此本人建议在采用此方式的行为中，可以适当地放开让消费群体也参与到现场的活动中。如，每年可以从全国各地精选百名消费群体参与到订货会的现场参与订货，参与活动的氛围等等，以吸引消费群体对企业品牌的关注。

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