3. 渠道方面的价值提升。

　　渠道是快速消费品行业的命门，是企业竞争力的一种表现。通常情况下行业将渠道分为传统渠道和现代渠道两个部分，两种渠道操作方式略有不同，因此渠道方面的价值提升需要从两方面区别予以对待。对待传统渠道，由于很多企业采用经销商模式管理区域市场，所以渠道价值的提升建议注重于客情关系的提升。除了定期推出一些优惠政策之外，更多的是厂家帮助经销商做事业。从对经销商培训、协助其团队管理到关心经销商子女……尽可能从增进客情方面提升传统渠道的价值，获得企业长远发展。这一方面日化巨头立白做的非常到位。立白率先在行业推行专销模式，让经销商一心一意跟着立白做大日化事业，并在经销商发展过程中给予培训、团队管理等方面的大力支持，经销商的成功成就了立白的迅速崛起。对待现代渠道，由于很多现在渠道都是专业性比较强的卖场超市，应该着重打造厂家专业性，让终端卖场能够为厂家的专业而肃然起敬，从而更好的与超市进行对接和合作。

　　4. 促销方面的价值提升。

　　促销是快速消费品营销过程中最常涉及到的方面。建议快消企业可以从促销员和促销形式两个方面来推动“价值营销”。促销员是终端销售的临门一脚，对产品销售有着重大的影响。但是很多快速消费品企业的促销员存在着产品知识缺乏、销售技巧缺乏、企业归属感缺乏的“三缺现象”，究其原因主要是在于快速消费皮企业缺乏完善的培训，因此快消企业应该对促销员进行产品知识的持续培训和考核，及时检查和更新产品知识，确保促销员对产品知识的熟练掌握；公司有责任为促销人员提供一整套总结的销售经验手册和案例，将所讲的销售技巧进行实际演练，在销售中不断总结点评和提高；将促销员纳入企业管理中来，提供给促销员合理清晰的职业发展路径，让促销员有“盼头”；提供给促销员一定的福利，加强领导与促销员的互动……通过种种有价值的手段，来对内部员工进行“价值营销”。

　　快速消费品促销形式单一，如特价、堆头促销等，促销形式应该进行一定的创新，从而让消费者在购买产品时感到更大的价值。如联合促销活动，即将公司多种产品系列进行组合，从而扩大产品在消费者心里的感受价值。联合利华前段时间在家乐福举行的“洗化节”联合促销活动，将联合利华多品牌产品摆放在一起，凡购买者均礼品相赠，再加以现场的宣传，对消费者非常具有冲击力。

　　以上是笔者对快速消费品价值营销的一些粗浅看法，愿与同行朋友进行交流探讨！

　　以上只是个人的粗浅观点，有不妥的地方欢迎读者来邮一起探讨，共同进步，谢谢！！电子邮件>>: lxl0673@16.com

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