陷阱一：太阳能热水器市场，“孕育”还是“催生”？

　　在全球能源危机的背景下，太阳能是能源替代，节能减排、环保新型朝阳产业。符合国家可持续发展战略。太阳能热水器在全国普及率不到10%，市场空间大。产品平均利润高，最少达到25%。市场高增长，每年增长30%。尤其从2009年开始，太阳能热水器销售数量已超过电热水器和燃气热水热产品销售的总和。以上所有观点都在佐证，太阳能行业是一个“蓝海市场”。对进入太阳能行业的厂商们来说，最大的冲动就是来源于其诱人的市场容量和发展前景。几乎所有厂家在极力描绘太阳能行业的美好前景。农村是太阳能最现实也是最大的市场。中国8亿农民，我国农村及村镇人口约占全国总人口的80%，构成约3亿个家庭，农村太阳能热水器市场有着90％以上的市场空白。每年会产生1000亿元以上的销售额。加上城市家用市场和单位工程机市场，以及更新换代产生的市场，每年太阳能热水器市场的总容量可达到4000亿元以上。甚至有某网站公开宣传称，就算现有的太阳能厂家开足马力生产不休息，我们这一代人到老都做不饱和这个市场。

　　就是在这种美好前景的鼓舞下，家电下乡成了“潘多拉的盒子”。2009年太阳能行业被强调为“目前是进入太阳能行业最好的时机”。据报导，2009年，浙江的海宁市就新增太阳能厂1000家。此前中国的太阳能企业号称6000家。照此算来，除北京，山东，江苏，浙江传统太阳能集群外，还有各地纷拥而上的小厂，2009年突破10000家是没问题。而太阳能热水器的客观市场容量是有据可查的。2009年12月5日，合肥太阳能行业年会统计数据表明：太阳能行业本年自然增速37%。销售安装太阳能热水器1500万台，达到有史以来最高纪录，总产值500多亿元。除掉出口，按照太阳能近三年每年递增30%的数据进行计算，就可以得出太阳能热水器的市场保有量。再把城市家用市场，城市工程机市场，农村市场按比例一划分，厂家和商家就知道应该怎么样制定合理客观的销售目标和市场份额了。除此之外，太阳能在南方市场和北方市场的差异化很大。在很多地区，太阳能热水器早就下乡了，而且在一些农村市场增长很快，在一些富裕地区，如浙江、江苏、山东等省，普及率已高达60%~70%，浙江省嘉兴地区普及率达70%，浙江省海宁市更是高达80%。在成熟地区，一个乡镇，有几十家卖太阳能的，一个村，都有几家卖太阳能的。太阳能在个别地区已经进入高度竞争的“红海市场”。但在广东，湖南，江西等全国近一半的南方市场，普及率只有10%到20%，很多县城老百姓还从来没有见过太阳能。许多乡镇屋顶上看不到一台太阳能。据四季沐歌太阳能厂家业务员透露，进入市场多年的湖南省09年的销量只有1000万元左右，而河南省已经高达2个多亿了。可见南方市场与北方市场，成熟市场与初级市场的差异都是非常大的。所以太阳能热水器行业， “接生婆”太多，“孕妇”太少，加之南北市场差异巨大，导致不少厂商“早产”甚至“夭折”是必然现象。　　

　　陷阱二：太阳能热水器产品，“叫好”还是“叫座”？

　　自1982年第一代太阳能热水器产品问世，距今已走过了近30年的变革和发展，由最早的平板式产品，到今天的真空管、超导热管、管中管、三高管、紫铜管等技术进步，太阳能热水器基本可以满足老百姓的热水需求。但在今天还有很多厂家和商家，把太阳能热水器当做新产品倍加推崇，除了个别厂家在招商时别有用心外。只能说明这个行业和产品在中国市场的普及真的不够。燃气热水器，电热水器 ，太阳能热水器和近几年在南方兴起的空气源热水器是目前中国老百姓四种主要的热水器产品。燃气热水器，电热水器（包括储水式热水器和即热式热水器）在中国已经得到了长足的发展与普及。从产品的功能和使用来讲，这四种产品各有优点和缺点。谁也无法完全替代谁。认识不到这一点，只能是剃头担子一头热。　　

　　目前真空管太阳能是太阳能的主流产品。它最大的优点就是，只要有阳光，太阳能热水器就可进行光热转换，一年四季均可运行。绿色环保。尤其是带辅助电加热功能的太阳能热水器，它以太阳能为主，电能为辅的能源利用方式，使太阳能热水器能全年全天候使用。一次投资而长期受益是太阳能热水器的显著特点。缺点就是，安装较复杂，如安装不当，会影响住房的外观、质量及城市的市容市貌；维护较麻烦，因太阳能热水器安装在室外，多数在楼顶、房顶，因此相对于电热水器和燃气热水器比较难维护。为了城市的美观和安全故，太阳能的市场空间不得不转到了城郊结合部。农村理所当然地成了太阳能最大的市场。中国的农村由于区域广、分布散，地形地貌，建筑结构和建筑风格，消费习惯，气候条件等在各地的差异化很大。自来水普及程度，用电安全情况，实际购买力跟城市相比较低，这些都是太阳能不能够在农村迅速和大面积普及的主要原因。　　

　　还有一个更重要的原因就是。在中国，作为一个大件耐用消费产品，消费者要得到普遍认可和接受，通常要经过城市到农村这样一个普及过程。很多产品大凡经过城里人使用和普及后，才能顺理成章地进入农村。无论是家电还是手机，无论是建材还是摩托。包括现在正在普及的汽车。这也可以称之为消费中的“领袖效应”。除了象农药，化肥等农资产品外，基本上在其它行业和消费品中，很难见到直接跨过城市市场，就能够顺利把农村市场做成功的产品。在中国国内目前除了个别的城市外，太阳能热水器在大部分城市仍然属于边缘化补充型产品，并没有得到主流城市人群的认可，接受和使用。所以说，太阳能行业要想成功地“从农村包围城市”，从草根到主流，任重道远。　　

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