4、有限的新细分市场，无限的模仿，同质化再起　　

　　一个新的细分市场，就是一片新蓝海。你的战船没有驶出多远，就会发现成群结队的小舢板尾随而至，欣赏风景的心情，顿时灰暗了下来，不得不打起精神迎头而战。变频空调，就是一个实例。　

　　没办法，大的细分市场拥挤，就还往下细分。过于零碎的细分市场，虽然清爽了很多，可市场容量却不足以支撑企业的传播费用。一个企业，若是有几个胡不搭嘎的细分产品，管理难度就会很大。叶敦明注意到，不少细分市场是企业主观臆造出来的，现实中还是会被消费者纳入到常规细分市场的。精心烹饪的一道大菜，还是被当成家常菜，投入再次打水漂。　　

　　5、消费行为研究滞后，数据化支撑严重落后　　

　　要做好定位，就得把目标细分市场研究透。国内市场的消费数据的采集、研究，还严重滞后。头痛治头的临时性调研，成了家常便饭。针对几百个消费者，只用了2、3个月的突击研究，成了品牌定位战略的重大支撑，结果可想而知。　　

　　定位，严格地说，只是一种品牌传播的策略而已。里斯、特劳特，都是干广告出身的，对于战略、经营管理还不算是内行。媒体投入的大小，决定定位的成败。而绝大多数企业的媒体预算少得可怜，定位又怎能玩转呢？　　

　　叶敦明觉得，定位理论不能再被当成圣经来膜拜了。而其衍生的占位、跨位、插位、升位，也都停留在广告传播的层面上，难以进入到企业战略决策的核心。是鞋将就脚，还是脚将就鞋？营销咨询界的朋友们，我们一起来为企业的差异化经营战略，出谋划策、共存共荣了。　　

　　近期，叶敦明对卡位理论作了一些小小的改进，期望能替代水土不服的定位理论。特别是为传播预算少、传播对象多层次、购买过程长的工业品营销，找到切合实际的差异化战略。我把卡位分成三个层面。品牌卡位，解决打移动靶的难题；营销卡位，找准企业特有的赢利模式；战略卡位，则是读懂行业演变轨迹，抢得战略先机。具体内容，请关注叶敦明即将发表的《卡位战略，工业品营销的核心抓手》，谢谢您的持续关注。

　　叶敦明，工业品营销传播网创建者，天堑通途管理咨询首席咨询师。7年、ABB和韩国现代电子等2家世界500强企业中高层管理经历，10年营销咨询实战经验，横跨消费品和工业品两大咨询领域。致力于工业品营销咨询、营销培训、工业品品牌传播，帮助工业企业走向务实高效的大营销之路。　　

　　理论与实践微妙地融合，创新与老成不期而遇，把握行业演变与企业发展的战略对接，推行战略、营销与品牌传播三结合的立体营销。叶敦明的联系方式，email: 51gyp@.sin.com；QQ:934594925；MSN：360gyp@gmai.com；电话：13788905300（上海），13905511196（合肥），工业品营销传播网：www.360gy.com。

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