当会销创造保健品销售神话的时候，我们都将会销赋予模式的称号；

　　当会销从神坛中即将推出的时候，我们开始创造服务营销From EMKT.com.cn的传说；

　　我想，商业模式不会仅仅建立在与消费者的沟通方式上。

　　会销之所以风靡保健品营销，不在于方式，而是切合了中国中老年人群的健康消费需求。

　　会销风靡的10年间所面对的消费群体来源于生在新中国，成长在红旗下60-70岁年龄的人群，这个人群有一个共性：

　　1、 缺乏子女的关心

　　2、 缺乏成就感

　　3、 缺乏健康安全感

　　4、 退休后缺乏集体生活

　　5、 信仰的缺失和面对现实生活的无力感

　　而会销正是通过健康服务启动其内在的心理需求，所以我们可以看到会销行业中的几大

　　现象：

　　1、 有事没事聚会扎堆开会——寻早逝去的记忆和温暖

　　2、 喜欢免费检测——医院的冷脸让他们畏惧

　　3、 喜欢专家讲课咨询——担心自己的身体

　　4、 喜欢大会发言、喜欢各种协会——满足成就感

　　5、 喜欢大赠送、大优惠——以前节省惯了

　　身心同治，主因在心理，我们发现参加聚会活动的老年人，在生活充实的同时，身体也

　　好了许多，一方面得益于“找到了组织生活”的精神层面获得的快乐，另一方面得益于生活方式的改变。我们发现，我们的中老年人是多么的可爱，多么的乐于帮助年轻人达成业绩，多么满足于有人关心他们的生日、他们的冷暖、他们的情感。

　　会销正是响应了这种潜在的心理需求，创造了一个又一个造富神话，最后演变成快速敛财的工具，大家一窝蜂的跟进，只要满足上述需求中的一个，我们可爱的老人们会缩衣节食地统统购买。

　　信任伤害和谎言造成的行业危机是必然的，但消费者对于健康的需求依然如日中天，在这样一个充满矛盾的供求关系中，我们因该做出怎样的抉择。

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