以A品牌即热式热水器为例，做一简要说明：

　　F：特征：A品牌即热式热水器是行业唯一使用即热式热水器的核心部件是——发热体全紫铜制作的即热式产品；

　　A：采用紫铜作为发热体材质的产品热导性好、热效率高、寿命长，还有抗菌和抑菌的性能，大大提高了整机的稳定性、耐用性。远优于其他材料制作的发热体；

　　B:给顾客直接利益：使用寿命长，一机顶多机；

　　E：代表证据，导购员拿出一演示用紫銅发热体给让顾客来摸和观看，并拿出相应证明资料，进而展示A品牌获奖信息与荣誉证书。

　　提练成话术就转化为：你好，欢迎光临A品牌，A品牌是业内仅有的几家在核心元件发热体上采用紫铜材质的企业。采用紫铜作为发热体材质的产品热导性好、热效率高、寿命长，还有抗菌和抑菌的性能，大大提高了整机的稳定性、耐用性。远优于其他材料制作的发热体。它的使用寿命长，可以说是一机顶几机。不信，你看看柜台上的这个紫铜发热体的样品，（在顾客端详的同时）这是我们企业获奖的证书和荣誉证明。选择我们品牌，相信这是你最好的选择

　　二、一定要让顾客亲身体验即热式热水器带来的新鲜感受就是现场试机，一定要在厂家导购人员的指导下，自己现场操作一下。启动热水器，用手感觉一下水量和温度。具体的方法有，在热水器试水池旁放置免费洗手体验的牌子，邀请顾客试用，

　　三、针对顾客常用问题做出问题库，反复培训，形成导购应激反应。

　　以此类推，问题有很多，如装修空间问题，与燃气、太阳能、电能热水器的对比问题，可针对不同问题在导购例会中讨论出最佳答案，做成题库，让导购员背过，反复记忆熟练，形成现场应激反应。

　　相信通过这几个方面加强的演示终端，即热式热水器会掀起消费者热情的购买浪潮。

　　作者历任九阳/苏泊尔/奔腾家电公司高管，擅长终端快速上量模式，样板市场打造，专营系统管理与增值方案的实战操作。团队均来源于生活电器一线知名公司，欢迎大家交流、合作。联系电话>>: 18764085938，电子邮件>>: szl0911@16.com

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