当前的私营经销商老板最缺什么？钱？人才？好的代理产品？内部管理体系？安全防范体系？按说，什么都缺，但是，作为厂家业务人员，也不可能帮助经销商老板解决所有的问题，但是，其中有些问题是可以帮助解决的，例如：

　　1． 办公室内务管理工作

　　2． 仓库规范化管理

　　3． 业务人员的基础业务技术培训

　　4． 客户档案体系的建立

　　5． 基本业务流程的清理和优化

　　6． 现有规章制度的完善和优化

　　7． 业务人员工作事务规划和工作记录报告体系

　　8． 基本的业务事故和风险方防范体系建立

　　以上所列的这些事情，技术难度都不是太大，但在经销商公司，当前还是比较急缺的，经销商的下属员工出于教育经历和职业背景等原因，对一些系统化规范化的工作做不好，老板自己实在没有足够的精力时间来抓这些事情，例如这个每月安排对员工进行技术培训，许多老板都认为非常有必要，但谁来做？外面专门请老师太贵，自己又做不了，若是厂家某个业务人员能承担此工作，那自然是太合适不过了。

　　接下来有三个问题：

　　1． 打铁先要自身硬，

　　顾问老师可不是随便什么人都能当的，要想给别人一碗水，自己可得要有一桶水啊，作为来自大企业的正式销售人员，在自身教育，所接受的专业培训，工作环境中所涉及到的正规管理体系，所接触的知识信息量等等方面，理应比经销商公司的员工高出多少，若自己再能有所强化提升，并整理成课件，按说给经销商的相关员工上上课应该是有可能的。

　　2． 对厂家的利益是否有影自响

　　给经销商老板当顾问，给经销商的员工当老师，这应该是正面促进厂商合作关系优化，并没有什么损公肥私之嫌，经销商老板所支付相关的顾问费，这钱与经销商合伙向厂家申请费用补损，再来分成的钱，性质完全不是一回事。成为经销商的顾问，是在没有损害厂家利益的前提下，帮助经销商解决问题，并通过培训与经销商各岗位员工的交往，建立良好群众基础，反而是促进了厂商之间的合作质量。

　　3． 如何才能到收费的程度

　　前面说了那么多的铺垫和客气话，到最后，总要说到钱上来的，很少有绝对小气的老板，大多数老板在花钱这回事上，并不是简单的大方和小气，而是投入产出，若是顾问做安排的培训，协助自己所做的一些整改优化工作，下属们反馈很好，的确起到了规范整顿的目的，提高了效率，降低了成本，眼见这厂家业务人员为你额外的做了这么多事情，这付顾问费也是值得的。并且，这钱还是客客气气心甘情愿给的，拿了钱，经销商老板和下属员工还会增加对你的尊敬。

　　当然了，肯定会有许多人看了此文之后，摇摇头说不现实，这钱根本拿不着，只是一厢情愿而已，我自己作为一个普通经销商，可以很明确的说：第一，说明对当前经销商老板所面临的诸多问题和实际需求尚不够了解；第二，也许自己还不具备足够的技术储备，还没有底气站在台上给别人上课；第三，前期已经在经销商老板或是下属员工已经形成定位了，已经丧失地位和专业形象了，甚至已经被经销商老板或其下属所鄙视了。

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	潘文富：私营业主出身，经营家族经销商公司十多年，同时在多个著名生产企业历任销售经理、市场部经理、培训师等职，具备经销商业主和生产企业经销商管理人员的双重视角和经历。研究领域主要集中在经销商公司的内部管理优化，公司化改造，创新经营策略，营运成本节约，厂商关系优化等方面，拥有全国最大的经销商课题库，对经销商公司所涉及的四百多个课题保持着长期的素材收集和解决方案研究.
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